如何提高亚马逊产品转化率?

最近很多亚马逊商家反映,为了提升店铺的流量和曝光,开启了亚马逊广告,但是发现虽然流量高起来了,曝光也大了,产品的转化率却一直无法达标。我们都知道,产品转化率的高低决定着店铺是否能盈利,所以对于每一个亚马逊商家来说,一定要让产品的转化率达标。今天教大家从5个方面,来让你的亚马逊产品转化率达标。

如何提高亚马逊产品转化率?

转化率=订单数/页面浏览数*100%。也就是说如果有100个人浏览了你的产品listing,其中有五个人下单购买了,那么你这个产品的转化率就是5/100=5%。

对于我们的亚马逊店铺来说,当你发现产品的转化率低于2%的时候,就表示你的产品listing中的图片、产品描述、价格、评论等方面需要进行优化了。

我们可以从以下5个方面来进行转化率的优化:

1、短描述

短描述,也叫卖点。我们的产品Listing中除了需要介绍产品外,你还需要想出与其他产品与众不同的地方,为什么你的产品相较于竞品更好,更值得购买。

2、关键词

亚马逊商家需要定时去优化产品的关键词,从而获得展现和曝光,可以参考一下亚马逊系统的关联推荐,通过关联推荐来选择关键词,能有利于商品的选择和促销的搭配。

3、图片

展现到买家面前的产品,除了要选择符合亚马逊规则的图片外,还要能激起顾客的购买欲望,并不是随便拍摄一张图片就可以的。

4、产品类目

同一个产品在不同的产品类目中,也是会存在有不同的竞争力度的,是选择在大类目里脱颖而出,还是在小类目里拔得头筹,是一个值得我们的亚马逊商家去考虑和思考的事情。

5、价格

很多时候,其他方面做好后,价格就成为了决定产品转化最为重要的因素了。你的产品价格是否能让买家心动或无法抗拒,而且价格的设定要合理,并非价格低就一定是最好的。

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