常见的亚马逊运营雷区,你踩了吗?

随着越来越多人的入驻,亚马逊卖家的竞争也越来越激烈,在这样的大环境下,小的运营失误对销售量也有很大的负面影响的可能性很高。以下常见的亚马逊运营雷区,你踩了吗?

常见的亚马逊运营雷区,你踩了吗?
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01.关键词的定位不准

关键词的流量入口非常大,直接影响产品销售的概率。许多卖家认为多用行业的大词更准确,自己的词更引人注目,另一个关键词使用到天荒地老,这是非常典型的错误。

首先,如果你的产品一般表现一般的话,只会降低竞争力,其次亚马逊平台表现出来和分析出来的词语是买家经常搜索的,异想天开的自创词语不一定会带来很高的搜索量,最后同时期的关键词搜索量会根据买家的喜好、经济状况、流行趋势等变化。

02.看到爆款就跟

看到别人的爆款不由得立马跟上,不是你的日常操作吗?实际上,同样产品的热度是很短暂的,如果你不能在很多方面正确分析趋势,在很短的时间内行动,就很难蹭到热度。

03.忽视了流量销量下降的真正原因

流量销售额突然下降,这一点不是被你忽视了吗?

ODR(订单缺陷率)未及时检测。

ODR是亚马逊评价卖家账户业绩的重要指标,如果不及时检查,ODR超过1%,卖家很可能被亚马逊暂停或终止账户。

忽略了FBA的作用

有些卖家认为FBA费用高,主张自发货,但不知道FBA可以给产品Listing增加排名权重,卖家容易抢占上BuyBox,用户体验也回更好。

不重视feedback和review

feedback是让购买者评价你的整体服务,而不是产品评价。很多买家理解错误,把产品的反馈留在feedback上,卖家不及时联系官方删除的话,就会误解新买家,丢失订单

Review在80%的卖家订购前作为参考,对转化率和排名权重有很大影响,如果不重视积累,订单就会流失。

04.缺乏合理的价格调整战略

亚马逊产品价格瞬息万变,没有合理的价格调整战略,不能迅速根据市场进行价格变化,销售量直接下降,购物车丢失。

除了以上几点之外,Listing的描述不正确,价格过高等,也会影响我们的销量。

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