亚马逊如何有效的去库存?

我们在运营亚马逊的时候遇到了有很多库存的情况应该如何有效的去库存?今天为大家带来几点分享,希望大家可以学习和分享,当然也需要自我反省一下为什么会有这么多的库存压货。

亚马逊如何有效的去库存?

一、直接清理

产品库存价值较低或者有瑕疵,为了不影响长期运营节奏,放弃又不会造成太大的成本损失,那么可以通过卖家中心后台直接创建一个移除订单,申请亚马逊销毁它。

二、捆绑销售

总有一些产品无论怎么努力都卖不出去,为什么不把它和其他付费产品捆绑在一起,当赠品卖呢?如果你有低价产品卖不出去,可以考虑在订单金额达到一定金额后,或者购买指定的产品后,连同产品一起免费赠送。

三、折扣推广

打折促销有推广和打折的功能,你可以根据自己的产品选择适合的推广。如果价值不大,可以选择买一送一,或者买相关产品赠送这个产品;如果价值高,应该设定多少折扣,比如说打折半价购买之类的,而且亚马逊上有不同类型的促销活动,包括LightningDeals(只要库存充足合格)。无论什么样的促销,都是从折扣和优惠开始,给顾客一种占便宜的感觉。

四、线下引流

如果产品有足够的库存和一定的受众人群,卖家可以利用一些社交软件进行推广,比如脸书等平台,联系一些有些粉丝的博主。

五、转移到其他平台

如果库存中有少量价值高、质量好的产品,卖家同时有其他销售渠道,那么可以根据其他平台的对应订单,在亚马逊后台创建线下订单或移除订单,并将地址填写为对应的客户地址。然后,这些产品被亚马逊收取费用后,通过亚马逊发送给客户。这时候就可以减少库存,但是必须快速向客户发货。

第六,listing优化

首先要明确你产品的卖点是否被大众接受,这需要结合一定的调查,包括listing点击量、点击来源、关键词、已有评论等。二是观察分析你的竞争对手的listing情况,对比学习对方的长处。

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