亚马逊店铺运营的三种模式,你怎么选择?

亚马逊卖家的运营方式大致可分为铺货型和精品型,除了这两种类型以外,近年来又有一种类型的卖家多了起来,它就是精铺型。下面详细介绍一下亚马逊这三种卖货的类型。

亚马逊店铺运营的三种模式,你怎么选择?

1、亚马逊铺货型

铺货型卖家在亚马逊平台上大批量上传产品。一个店铺就像一个超市一样,什么类型的产品都有。这种卖货方式操作简单,投入小,可以在短时间内提高了销售额产出,很适合新手卖家来做。

但是,铺货型卖货方式也有一些问题。一是店铺产品杂乱,无固定风格,无法培养忠实的客户群。二是工作量大,需要ERP软件辅助。三是产品出单有限,很少能够做出50单以上日均的产品。

铺货需要做好全年计划,进行平台分析和市场分析。选品要选择质量好的、价格中等、市场竞争不激烈的产品,产品之间最好可以组合销售。由于卖家大量铺货时,要通过一键采集别人的产品信息,容易发生侵权问题。因此卖家铺货时要调整修改相应的商品信息,以防产品因侵权问题下架或店铺被封停。

铺货型卖货十分依靠供应链,卖家要精细化对每个供应商的管理,要可以追踪、溯源每家工厂的产品,要合理管控每家厂商的生产、备货周期,要掌控供应商生产、运营的全方位信息。

2、亚马逊精品型

精品型卖家就是有针对性地选品,提前囤好货。这类型的店铺出售的产品一般都是一个品类,比如一个店里卖的都是鞋,或者和鞋相关的产品。精品模式重视产品,前期需要较大的资金,但做好了可以打造高人气的爆款产品,很适合有稳定货源的厂家做。

做精品型卖家需要进行精细化运营。首先,选品要比铺货型卖家更慎重,要进行多方考虑,消费者偏好、市场需求、供应链资源、市场潜力等等因素都要考虑。其次,用心打造产品listing,产品标题、产品描述、产品图片等都要精心设计,每个细节都要做好。同时,还要防止被跟卖。再就是要重视营销推广,可以进行站内推广,投放广告来获取流量,必要时也要进行站外推广。

3、亚马逊精铺型

精铺型其实是铺货型和精品型的中和版。它也需要卖家大批量上传产品,但上传的产品都是一个类目的。可以说是mini版的铺货模式、plus版的精品模式。

精铺型卖家要在一个类目铺货,因此需要卖家熟悉类目,尽可能多地选出有特色的产品。卖家可以通过上传不同分类的产品来进行测试,选出更有市场的产品分类。另外,产品图片要简单处理一下,保持快速的上架速度。

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