跨境卖家应该如何备战情人节小旺季?

年末的季节暂时结束了,紧接着情人节将到来,卖家们也需要提前部署。

据美国零售联合会(National Retail Federation)统计,到2020年,美国人在情人节上花费了274亿美元,比2019年加了32%!

出人意料的是,其中一半(141亿美元)花在配偶和恋人身上,其馀用于送礼物给其他家人、朋友、同学,还有17亿美元花在汪星人、喵星人和其他宠物上。

如果卖家没有事先做好准备,就有可能错过巨大的市场和收益机会。因此,我们整理了一些快速有效的技术,帮助卖家进行情人节产品营销。

1. 注意性别购买趋势。

首先要注意男女情人节购物方式的不同。

大部分男人只会给重要的人买情人节礼物,比如配偶或情人,而女人却会给朋友、家人甚至宠物买情人节礼物。

出人意料的是,为宠物购买情人节礼物的女性占23%,所以宠物用品卖家也要注意情人节的营销。

男人平均花费230美元,主要是买花、珠宝等贵重商品。但是因为女性消费者会给更多的人买情人节礼物,所以她们倾向于买便宜的商品,比如卡片和糖果,平均情人节礼物总费用是98美元

所以我们的营销策略应该根据受众的定位来改变:是男性还是女性。

2.制定营销策略。

尽管25%的消费者在一月底前开始情人节购物,但大部分消费者在二月初才开始购物,其中一部分直到二月十四日才开始购物。

男性消费者在情人节临近时主要买花,但2月初主要买珠宝。

建议卖家关注这些趋势,包括在电子商务营销策略中。

例如,如果我们销售珠宝,我们可以提前到1月底进行推广。在那个时候,会有更多的男性消费者比较价格或购物。

所以想提醒卖家,要提前做好准备,尤其是亚马逊卖家。

尽管旺季已经结束,但是由于疫情的反扑,亚马逊入库上架的时间预计不会太快,加上一些卖家有仓储容量和库存补货的限制,卖家应该提前为情人节做好准备,一切都要提前做好准备。

假如我们卖宠物用品,那么就要在二月的第一周做广告,此时女性消费者更有可能购买情人节礼物。

另外,在制定各种营销策略时要记住,情人节的销售高峰期是2月7-11日。

3.促销。

情人节促销是鼓励潜在客户和现在的客户购买产品的好方法。调查显示,50%的消费者只在促销时购物。

另外,45岁以下的消费者群体中,60%有促销活动,其中25-34岁的消费者最有可能寻找优惠活动。也就是说,如果我们的目标受众年龄在45岁以下,60%的消费者不会考虑在没有促销活动或优惠的情况下购买我们的产品。

因此,在有限的时间内提供折扣和运费,可以鼓励参加者购买产品。

4. 创建情人节礼物指南。

情人节礼物指南是宣传产品的最佳工具,可以通过电子邮件和社交媒体广告来表现。

下面是一些关于卖家创建情人节送礼指南的提示:

根据价格和类别,为产品创建有组织的清单,一个给男性消费者,一个给女性消费者;

使用产品照片设计视觉指南,如简单的JPEG、网站登陆页面、博客文章或PDF手册。

这些礼物指南让观众在情人节轻松购物,关注我们的产品。潜在客户很难说不买。

5. 制定电子邮件广告计划。

1月底,我们可以通过电子邮件广告系列提醒订阅用户情人节即将到来,推荐一些产品,然后发送情人节礼物指南,鼓励他们购买。

7-10天后,发送一封电子邮件,以确定拖延的买家。如果可能,请提供免费运费或保证何时交付,这样买家更容易做出购买决定。

6. 举办社交媒体活动。

情人节也可以通过社交媒体活动推广产品,提高品牌知名度。

如果卖家是新手,可以尝试推出评论奖活动。这样的活动容易启动和管理,最重要的是可以激发参与。

只要把产品宣传照片发布到Instagram和Facebook,在配文中,告诉用户关注、点赞和评论@一个朋友,就有可能赢得免费产品,并告诉他们,如果在多个评论中@更多的朋友更有可能获得免费产品。

这将增加我们的粉丝数量,因为评论中提到的用户很可能想参加活动。

这里有一些类似的Instagram活动例子:

情人节是一个重要的购物节日。年底旺季过后,消费者的电子商务购物会停滞不前,但情人节期间或小旺季,卖家的销量可能会增加。

在情人节期间,从社交媒体活动和电子邮件广告到促销活动,有许多方法可以促销产品。但是最重要的一步是了解目标受众的行为趋势,并将其运用到情人节营销策略中。

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