从线下到线上,亚马逊该如何选品?

如今流行的一种趋势,就是许多线下产品,越来越多的开始走向线上。取而代之的是,我们在选择亚马逊产品时也需要多去线下考察研究。为什么呢?主要有以下四个因素:

1、退货方便

与以前不同的是,以前在哪里买的去哪里退货,很麻烦。如今有专人上门取货,卖家付运费退货。对于买家来说,退货只需要一个按钮。

2、价格透明

现在有很多简单的价格比较系统,非常直接快捷。消费者需要购买什么样的产品,只要登录网站,就可以看到各平台和各卖家的价格,不一个一个地问,也不用担心上当。

3、选品丰富多样

线上有很多种类可以选择,然后它的数量和选择性远远超过线下的市场。

4、简单方便

网购操作简单,非常流行,尤其是在偏远地区购物不方便,网购可以更简单省时。

从线下到线上,该如何选品呢?

线上优势显然并不代表我们要放弃线下,其实线下选品对我们来说是很有指导意义的。一些产品线下销售比在线更好,比如电吹风,卷发棒。外国的线下超市很多,而且都是世界知名的大品牌,但价格很低,9块9的19块9的很多,还可以现场使用体验,随便挑一个就像买菜一样。但我们再来看看充电宝,线下的款式少而丑,而且种类很少,会发现充电宝肯定是大有市场的。

所以当我们在线下做亚马逊选品时,怎样才能知道哪些产品能在线也能畅销?

1、价格差

当地市场贸易商在某些分类下仍有很高的利润率。与线下价格相比,有明显优势的产品按照定价公式计算价格。如果差价在50%甚至更多,不要犹豫,赶紧开始销售。

2、功能补充

比如手机电源、自拍杆等3C产品爆款,在产品兴起的时候基本都是出于功能上的创新补充,这些产品一般后续才进入线下市场。

3、外观补充

由于柜台场地规模的限制,线下市场无法有大量不同外观的商品进入消费者的视野,因此需要线上市场进行补充。比如很多户外服装,线下店往往款式单一,设计丑陋,价格高,非常适合线上。

4、品牌补充

类似地,由于货架柜台场地的限制,线下市场只有部分大牌进入,最终形成垄断品牌。尽管品质优良,但价格昂贵,缺乏创新,只能满足大众的基本需求。

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