亚马逊如何提高广告质量?

广告已成为品牌知名度及商品销量增大的一个重要途径,提高亚马逊广告质量,下列方法可取:

亚马逊如何提高广告质量?

(一)在优化广告前等待一段时间

亚马逊的任何广告都需要一些时间才能获得结果,在进行任何更改或优化之前,要有耐心,直到看到结果。

使用亚马逊的广告设置,如预算分配,能将预算控制在特定范围内,以避免在得到结果前花费太多预算。你应该关注的主要结果是展示和关键词出价。确保广告预算充足,能够获得展示。否则,你的广告展示频率不足,不能产生转化,这可能会影响广告的表现,使你无法超过竞争对手。

请记住,产品的目标销售成本和利润率各不相同,因此竞价金额也各不相同,确定了最合适的优化方案后,通过每次修改一个变量来测试,并让广告运行几天来分析其效果。

(二)使用不同的匹配类型

亚马逊广告使用广泛匹配、短语匹配、精准匹配和否定匹配类型来优化定位。

关键是组合使用这些匹配类型选项,以获得最有针对性,并触达最有可能进行购买的买家。使用广泛匹配类型所能触达的用户数量最多。词可以加在目标关键词的前面、中间或后面。广泛匹配是针对性最弱的匹配类型,但它可以用来提升活动,并发现新的可能带来转化的关键词。

例如,如果关键词是sunblock和sunscreen,那么你的广告会被eco tanning sunscreen、sunscreen for makeup或sunscreen for tanning等搜索词触发;短语匹配能够减少触发你广告的关键词范围;词语通常添加在你的关键词前面或后面,可以包括拼写错误或复数。

例如,如果你的关键词是tanning sunscreen,你的广告会被normal sunblocker等搜索词触发,但你的关键词中的词不会被分开。使用精准匹配类型,你的广告可以被拼写错误或是复数形式的关键词触发,但它不会把你的关键词分开,也不会增加额外的词。

(三)最后用手动匹配,但要用自动定位广告来测试

最好的做法是尽可能完全掌控广告。然而,在一些情况下,自动广告也可以提供帮助,比如在研究关键词的时候。通过创建自动定位广告,你将能够测试市场,并找出人们正在使用哪些搜索词来寻找你的产品。

创建自动广告,设置方式类似于手动广告。该广告仅用于测试,因此,应该以最低的预算运行,以防止浪费钱。让该广告运行几天或更长的时间,检查结果,以找到人们使用的搜索词来优化你的广告。然后,将这些搜索词放到手动广告中。

(四)广告要有结构

广告的结构对于广告至关重要。如果你的广告结构混乱,那么广告可能被错误的关键词触发,从而带来不合格的点击,导致你的预算被浪费,或者你可能最终会在点击上花费更多的钱,或者浪费比最初投入更多的钱,同样的原则也适用于产品与相关关键词。

除此之外,你可以按畅销品、产品类别或品牌来组织活动。请记住,同一组内的产品的产品利润率可能不相同,这意味着它们的出价也不相同,因此,你应该根据利润率和业绩来有意识地分配你的竞价。

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