亚马逊选品方法论,亚马逊选品的基本步骤

作为亚马逊卖家,想要做好选品,首先要深入了解平台本身,熟悉平台的规则。在研究亚马逊的过程中,我们可以从以下四个方面进行研究和总结,为我们的产品选择做好准备。

亚马逊选品方法论,亚马逊选品的基本步骤

1、Best Seller

在研究热销产品时,我们应该选择那些Review数量较少,但排名迅速上升,客单价偏高的产品。Review数量过多,说明竞争激烈,作为新产品卖家很难竞争。另外,要多注意新发布的商品,紧跟竞势,关注产品的新功能。特别是在节日促销之前,多去看看历史节日的热门选品数据,可以带给你很多灵感。

2、Product Detail Page

产品详情页面的参考价值较大。研究时,我们要从以下四个方面来考虑:买了又买,看了又看,看了却不买关键字推荐产品。

买了又买是指消费者第一次购买某种产品后购买其他产品的行为,是使用场景下功能的补充和购买场景下需求的补充。

比如蓝牙耳机和耳机盒。看了又看,就是消费者从某个产品搜索进入后浏览其他产品,适合各种参数或者外观的非标产品。

看到却不买,是指消费者点击您的产品进入后,不下单,而是看了您其他产品或其他买家的竞品。

在这种情况下,我们需要从价格、外观和风格上改进我们的产品。如果关键词推荐产品,大部分新产品都是补充的,或者可以升级产品。

3、Best Match

类似地,该模块下的选品,产品的Review数量不能过多。并且产品排名要靠前,至少在多个关键字下搜索排名前1-3页,3页后的每个人都不用去看,参考价值不大,那些产品你去做也没什么效果。

4、Top Sellers&Brands

跟踪行业大卖的销售和品牌产品。从产品线的角度跟踪行业大卖的新产品线和新品牌,看看亚马逊大卖家是如何选择产品的。跟踪品牌产品在该类别下的新发展趋势,验证产品线上和功能的需求。

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