Lazada商家大促过后如何调整广告?

Lazada大促期间,商家往往会做一系列的广告投放以及关键词设置来为大促的曝光和引流打下根基,但是大促过后,商家一定要及时做好调整,否则可能会浪费掉很多不必要的花费。具体要做哪些调整呢?

大促后直通车调整

关键词竞价下调

大促期间的广告竞价和直通车关键词的出价,基本上是高于平时的,一般是平时的2-3倍。大促结束之后,流量减少,商家要及时下调竞价。

这里要注意的是,直通车关键词的溢价都是不一样的,有些关键词的溢价可能比较大,有些关键词溢价可能比较小,所以卖家要根据相应的比例进行调整。

而且,给广告调价,一次不宜过猛,如果卖家直接将价格调整为大促前的水平,是不对的。因为如果一次下调价格过猛,直接2-3倍的调价,那么这会严重影响广告的质量分,导致点击率曝光率骤降。

因此,建议卖家在5-7天左右,开始逐步调低关键词出价到之前的水平。

大促结束后,卖家每天可以每天查看3次左右的关键词表现,如果部分卖家觉得查看次数过多,那每天至少也查看1次。对于转化低的词应进行小幅度多次降价,对于无转化的词可直接删除。

清理库存的策略

如果卖家有清理库存的需求,那么这批商品在大促过后可以暂时可以不调价,以确保这些商品维持高曝光率,从而快速清理库存。等到库存清完之后,可以调整竞价至大促前水平或者停掉广告。

培养下一个爆款

对于大促期间表现良好的新品、潜力款是可以重点培养的。这里的款不是指在店铺内已有很高转化的爆款,而是指通过一系列运营和广告调整,让店铺平时销量一般的产品,在大促期间表现很好。这种款就可以当成下一个爆款进行重点培养,通过广告不断培养产品质量分。

其实大家一直有个共识就是:直通车可以帮助大家获得免费流量。而这个免费流量的意思是:卖家通过直通车将商品打造成一个爆款,取得搜索比较靠前的位置,相应的自然搜索排名也会慢慢靠前。

当自然搜索排名超过了付费搜索排名,卖家就可以停掉付费广告,后续还是会有源源不断的流量进入。这是由于广告自身积累了优秀的质量分以及评价和转化,哪怕广告被停掉了,商品还是会占据比较靠前的自然搜索位。

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