Shopee卖家选品要做好 这六点不容忽视

对虾皮卖家来说,选品是一个非常重要的方面,所以,挑选商品都有什么要注意的方面呢?

第一,运输限制。

很多产品不能运到国外,比如液体、食品等等,所以在选择产品时一定要看是否在这个范围内,如果有,那么你们这个产品就不能跨境了。

也要看产品的重量和体积,不是说体积大、重量大的产品不让卖,而是这类产品的物流成本会很高,如果产品在运输过程中不小心被碰,这个损失虽然可以向平台申请赔偿,但等待的时间很长,长到你可能都把这事给忘了。

如果产品体积超过运输限制,这个订单就会被取消,这不仅是因为产品无法按时交货,也影响到店铺信誉等各项指标。

二、产品类型。

由于市场、消费者、消费强度、竞争压力等因素的存在,并非每一个产品都能为店铺带来利润和流量,所以一般针对店铺里的产品分成三类,爆款产品、引流产品、盈利产品。

爆炸产品:一般指市场需求旺盛、销量大的产品,同时也是在搜索排名中权重较高的产品;通常爆炸产品会带动其他产品的销售,所以一定要有打造爆款的信念。

引流品:引流品通常价格会相对较低,主要是通过低价吸引更多的买家点击,然后进入店铺,增加其他产品的点击,在shopee的前台看到的低价产品,往往是卖家吸引流量的策略。

盈利产品:就是表面上的意思,店铺利润的主要来源,通过产品的高性价比或长期积累的品牌性,得到消费者的认可。

3.盈利空间

为了了解一个产品的盈利空间大小,需要去了解一个产品在市场上的价格以及平台上的竞品价格。

竞品价格,是指产品在同一市场上的竞争者,竞品自然是竞争者的产品。在此基础上对产品价格进行分析,再根据店铺的实际销售成本,对产品进行合理定价。

商品最终价格与卖家的利润直接相关,在确定商品最终价格时,首先要对店铺经营过程中的所有成本进行清算,确保卖家不亏本地去设定商品的定价。

4.发货时效

大家都知道,发货时效对卖家店铺权重有一定的影响,所以大家都会在规定的时间内发货;当然,如果能更快的把货物送出去就更好了。

跨境电商,是将产品运到国外,其运输时间肯定要比在国内的时间长,这也影响了客户的购物体验;为了能买家尽早收到货物,保证订单完成率能保持在较高水平,在选择货源时,尽量选择靠近中转仓、发货快的供应商。

5.售后成本

商品发出去不是卖家的最后一步,可以说是只完成了一半,商品发出去后还要处理售后问题,许多时候,产品难免会出现问题,比如产品出库不合格,质量不合格,或运输过程中发生损坏,这些都是我们必须及时解决的。

所以在选择产品时要考虑各方面的因素,如果是与货代合作,还要考虑货代错发、漏发的情况,避免这些售后问题影响到店铺的正常经营。

6.产品复购

不只是在虾皮上,其他跨境电商平台也面临着产品同质化、流量竞争加剧等问题。同种商品不止一家有,说不定另外10家20家店铺也有,在这种情况下,培养老顾客就特别重要了。

日用品如牙膏牙刷、卫生纸等这些都是完全可以重新购买的。对这类容易复购的产品,买家买过一次后感觉感觉还不错,产品质量、物流时效等方面体验还不错,往往会进行第二次购买。

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