亚马逊卖家的经常犯的几大错误?

亚马逊运营的过程中,亚马逊卖家通常对平台的销售方式都能有一个基本的了解,但他们经常犯一些错误,即使是大师也不例外。让我们看看你是否遇到过这些问题。

1、忽略了亚马逊的长期仓储费用

规模较大的卖家可能从一开始就使用了FBA,却忽视了长期的仓库费用。如果你的大件商品长期放在亚马逊仓库里积尘的话,这个仓库费用合计会变成很多。如果发现这种情况频繁发生,过度补货可能是你的问题。另外,要知道FBA的费用会一直在变化,所以必须关注费用的更新。

2、抓住过去的热销产品不放

依靠一些核心产品获得稳定的收入是很自然的,但必须定期检查,以确保你赖以生存的产品是否仍在盈利。

如果你是一个大规模的卖家,你可能需要多不同产品的盈利能力,所以你需要使用一些自动化工具。

3.处于out of stock状态

当你缺货时,你会损失两次:第一次,当你没有库存时,你自然卖不了了,这样你就会输给你的竞争对手;其次,你后面的BuyBox排名也会受到影响,因为亚马逊认为你是一个不可靠的卖家。

所以一定要避免缺货。您可以定期查看历史数据和季节数据,以预测需求高峰,更好地控制订单速度。

4.产品的真实成本无法计算

很多亚马逊卖家忽略了一个过程,那就是计算一个产品的实际成本,包括入境运输和退货的成本。但是有些卖家忘了把这些成本纳入实际成本。

5.亚马逊Sponsored Products用于BuyBox份额较低的产品

Sponsored Products投资需要从战略上考虑。如果您使用亚马逊SponsoredProducts作为一种无法获得BuyBox的产品,那么您就是浪费金钱。仅仅通过提高这些产品的销售排名来获取利润是不利的。您所拥有的BuyBox的份额越大,您的投资回报就越高,因此您需要进行明智的投资。

6.放弃多样化,选择单一产品

紧紧抓住你的蓝海产品并非坏主意,但要注意的是,不要让它妨碍你的产品多样化战略。与以往相比,亚马逊平台更饱和,这意味着你不可能永远是BuyBox的唯一赢家。因此,一定要时刻关注同类产品中最新最前沿的产品。

相信大家只要多注意以上亚马逊卖家容易犯的错误,多总结经验,在运营中就可以避免这样的问题。

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