亚马逊卖家如何做竞品分析?

在选择产品的过程中,商家需要参考同行卖家的数据,了解什么是目前的刚性需求产品,什么是非刚性需求产品,然后在选择产品时选择刚需而不是非刚需产品。产品确定好了以后,需要详细分析比较具体竞争对手的产品。今天和大家聊聊亚马逊卖家如何做好竞品分析。

亚马逊卖家如何做竞品分析

首先可以肯定的是,每个卖家销售的产品都有对应的竞品,很多亚马逊卖家的产品都是从批发市场进货,所以产品的雷同性就很高。那么了解了这个关键,我们从以下几个方面看看如何分析竞品。

分析竞品可以从以下几个方面入手:

1.销量:销量多的产品才是你需要分析的竞品。

2.产品类型:在选品的过程中,我们要看看竞品是刚需产品还是非刚需产品,是季节性产品还是非季节性产品。

3.listing页面的文字+图片:listing很重要,好的listing详情可以提高转化率。了解对手的listing中比较好的地方,图片、标题、五点描述等都是你可以学习的地方,商家要学会取长补短。

4.产品亮点:分析对方的产品是否有比自家产品突出的,买家称赞的地方,如果自家产品也有,啥也不说,直接抄!

5.Review的好评打造:查看竞品评分,分析是否存在TOP买手的留评,或者一段时间内出现较多的好评,说明卖家有去做测评。

总之,买家在做选品和竞品分析的时候,一方面要观察对手的信息,另一方面要分析观察对手是否有借助站外的渠道引流促销量,这方面的资源对卖家来说是必备的。商家可以选择一些既可以做站外促销帮助卖家提升销量,同时可以一键邀评打造好评review的软件,一举两得。

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