快时尚跨境电商黑马ZAFUL是如何成功的?

SHEIN,一家仅次于亚马逊成为最受青少年喜爱电商网站,当大家都把目光关注到它时,另一家快速时尚跨境电商巨头——ZAFUL也在SHEIN的光环下迅速成长起来。

ZAFUL连续三年蝉联BrandZara全球品牌前50名,超过京东和比亚迪,成为继SHEIN之后排名第二的中国时尚出海品牌。

ZAFUL在SHEIN引起公众关注的同时,也引起了公众的广泛关注。并且仔细分析,无论是品牌理念、产品定位还是营销战略,ZAFUL都与SHEIN有着异曲同工之处。

1.都是“超快时尚”定位

ZAFUL成立于2014年,最初选择了低成本,高利润,且极高复购率的泳衣品类进军欧美市场。ZAFUL随着其泳装品类市场规模的不断扩大,随后将业务线扩展到女性时尚类,同时还推出了超快的新产品更新作为品牌的利器。

2.成为KOC的营销主力,品牌做私域运营。

就市场层面而言,SHEIN和ZAFUL的玩法没有什么区别,都是主要依靠渠道投放、KOL/KOC营销以及私有流量运营来引流。

从2015年开始,ZAFUL先后与YouTube的网红TanaMongeau、KelseySimone、JasmineBrown等人合作,先后推出了KOC的营销策略。在2018年,ZAFUL相继推出了全球红人(即KOL,KOC)计划,校园大使计划,并与大型平台上的中小型时尚博主,网红,设计师展开合作。到目前为止,ZAFUL与KOL、KOC的合作数量已接近100,000KOL,KOC占80%。

3.激烈竞争下的品牌升级。

SHEIN和ZAFUL的成功,部分是踩中了超快时尚的空档,同时又以超低价格的产品再叠加营销玩法的结果。

但是,在资本对利润高度敏感的今天,无数中国企业正在海外市场这个低谷中虎视眈眈。继SHEIN和ZAFUL之后,choice等跨境电商品牌也纷纷涌向海外市场,争先恐后地抢占跨境时尚市场份额。对于这些后来者来说,供应链,产品,品牌定位,营销手段都可以被复制。正是在这样的背景下,SHEIN和ZAFUL开始把自己的优势优势强加给品牌升级。

从2018年开始,ZAFUL正式开启了品牌升级战略,其战略主要体现在合作名人、登上时装周、提升高端曝光资源三个方面,以提升品牌的调整性和品牌溢价能力,为以后冲破消费者对“低价货”的认知障碍做铺垫。

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