怎样利用Facebook精准投放广告?

经过对热门商品和市场趋势的了解后,卖家就需要开始精准地投放广告。谷歌是一种“主动”广告,在用户有了搜索需求后,通常会跳转到相应的广告投放项目;而Facebook则是一种更加“被动”的广告投放方式,Facebook本身就是一个大数据平台,分析用户的习惯,给他们贴上相应的标签,然后将商品按标签投放到用户手中。

卖家在Facebook上投放广告时,需要筛选不同的受众,比如目标人群的定位,20-30岁甚至35岁,然后男性女性,是否结婚,以及平时参与的活动和生活习惯。受众人数越少,广告的投放就越精确。

Facebook的主页就像是公司的一个小网站,它用来介绍公司的基本信息和业务,公司未来的愿景和价值文化等等,是与用户分享信息的重要渠道。另外,卖家也可以在公众网页上,发布与产品/品牌有关的贴文公告,促销公告,优惠码公告,通过调查问卷了解粉丝的喜好和需求,直播或发布使用/制作的视频,各种活动等等。

而且对公司以及品牌感兴趣的用户,会在Facebook的主页上留言、点赞,大品牌的Facebook公众主页粉丝数一般可达数十万至上千万,自然而然的就成为一个理想得自然流量渠道。

对于Facebook上的用户群,卖家可以将其划分为“类似受众”(即销售者自定义的具有相似特征的用户)和“核心受众”(即根据地理位置、年龄、偏好等基本信息寻找潜在消费者)。一开始,卖家可以根据他们所预想的用户习惯和数据进行过滤,在Facebook页面有了一定流量之后,再进行用户定制分析,做更多的数据扩展。

另外,独立站卖家如果安装了“Facebook像素”,可以进一步收集用户在独立站页面上的产品浏览轨迹、停留时间、是否添加购物车、是否购买等数据,然后在投放广告时,再利用前期积累的数据,对广告进行筛选和优化。换句话说,卖者积聚的“用户像素”越多,广告成单率和转化率就越高。

一般来说Facebook的广告投放可分为三个阶段,第一阶段是新客拓展阶段,前期投入成本越大,就越快进入第二阶段;第二阶段则是向第一阶段积累的客群分发广告,并进一步扩大用户范围;第三阶段则是品牌进入稳定期,再去开发更多的业务。

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