亚马逊站内广告的一些基础问题的答疑解惑

关于卖家对于亚马逊站内广告的一些基础问题的答疑解惑,希望看完后能对卖家的经营有所帮助。

1.为什么我的listing不能做广告呢?

许多新卖家都会问,产品刚上线,想做广告,却发现没有资格做广告。这是亚马逊的广告门槛问题,原因很多。

商品没有购物车,就不能建立广告群。产品没有存货,就不能建立广告群。有些限制类,如成人用品等,无法建立广告群。

事实上,如果产品不能正常创建广告,只需打开广告组的创建页面,将鼠标放在后面的小三角上,就会很自然地显示出广告不能创建的原因。

2.为什么广告Bid已经出价很高了,而广告却仍然排不上号?

这件事有两方面的原因。

首先,广告出价是相对的,你是和整个类目的卖家比较。

其次,亚马逊的广告系统,虽然出价是影响广告排位的主要因素,但排位绝不仅仅只由出价高低这个因素决定。亚马逊也将listing的转换,点击次数,历史销售等因素考虑进去。一个垃圾产品,即使出价高得离谱,亚马逊也不会把它排在最前面。

3.“Customer Search Term”和Keyword的区别是什么?

“Customer Search Term”一栏位于下载的广告列表下,就是“客户搜索词”,客户通过搜索特定的词来点击到你的广告。所以这个“Customer Search Term”和通常所说的Keyword有何不同?实际上没有区别,只是叫法不同。

关键词keyword是你自己为listing设置的关键字,大量的keyword组成了你的关键字词库。Customer Search Term是客户自己主动选择的搜索关键字。

4.如何看由促销活动产生的订单?

许多卖主在制定了促销计划后,并不清楚有哪些订单是通过促销获得的。

事实上,这个很好看出来的,最简单易行的办法是看看付款详情页,有折扣的订单都是促销订单。

也有一个办法,就是查看促销报告。在DataReport中打开“库存和销售报告”一栏。在左侧的选项框中找到促销栏,然后就可以下载促销报告了。

5.没看见亚马逊展示我的广告?

在提交广告活动后,不管如何搜索,都是看不到自己的广告。这个原因有很多:

第一,你所搜索的词,是你广告中的关键字吗?

第二,如果你只搜索广告中的关键字,那这个词竞争激烈吗?你的出价是否足够将此字打到前7页?另外,广告的设置也是需要反应时间的,刚设置好的广告,一般在30分钟左右就会被系统识别并开始展示。

6.广告只能曝光,不能点击怎么办?

这类问题的出现,不仅仅是广告本身的问题。得先看看广告关键字设置是否准确?要从顾客的角度来寻找产品。找准不足,优化不足之处,这样对点击率的提升有很大帮助。

7.为什么设置的促销活动没有购物车?

有的卖家喜欢做买A送B的促销活动,这样能让店铺里的产品达到双赢的效果。但在购物车的展示中,你必须知道,如果促销活动是买A再买B,这样才会对B优惠15%。这个就只会在A产品的页面显示有add both to cart的购物车按钮。产品B的listing页中没有这个按钮。

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