亚马逊针对不同地区的用户如何选品?

随着在亚马逊平台上入驻的商家越来越多,商家之间的竞争也愈发激烈,他们面临的用户也越来越多,与此同时,很多商家都有同一个疑惑,那就是针对不同地区的用户如何选品?

亚马逊选品过程中不仅仅要考虑产品在亚马逊上的销量和利润,有时候还要考虑地域差异。因为不同地域的人群消费的产品和习惯都有所不同,比如北方的大棉袄放到南方就是“南橘北枳”,北方也不适应南方的习惯。所以商家在选品的时候,一定要做好前期调查,比如目标地区的流行趋势,民俗文化,气候特征,生活习惯等等。

另外由于地球南北半球时令相反,相应的习俗也大相径庭。比如北半球的季节和南半球完全相反,北半球春夏,南半球秋冬。而中国在白天的时候,美国正好在夜晚。所以这些带给跨境电商卖家很多难度,如果没有提前了解,肯定在运营方面会出现问题。

最重要的是一定要注意在美国超过40%的人都会选择亚马逊平台去购买商品,根据调查,很多美国本地人都觉得亚马逊平台的商品价格更加低廉,而同时也能保证质量。而这也说明了美国本地人对于亚马逊提供的服务期望很高,比如都希望产品可以免费配送,所以亚马逊平台能够免费配送的商家就会有优势。超过30%的德国卖家则更加青睐于能够提供商品详细信息的卖家,而也同时也更加注重隐私,都是在网上匿名去进行选择和购买。英国卖家超过70%的卖家都表示所有的购物计划全部是事先计划好的,所以卖家在进行内容策略来进行运营的时候,可以对买家进行一些针对性的支持和引导,因为英国买家很注重自己是否买到了最划算的商品。

总的来说,每个国家、地区的政治和文化程度,甚至生活方式都有所不同,所以卖家在进行选品以及运营过程中一定要格外注意。

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