哪些产品适合做亚马逊站外推广?

亚马逊的“站外买家”和“站内买家”是两个完全不同的购买群体。

站内买家:

站内买家大多数在打开亚马逊网页时,就已经有了相对清晰的目标,他们有着明确的需求,知道自己今天要买什么。所以,他们购买产品的大部分肯定是通过关键字搜索,看到展示的产品、点击、转化、完成订单。所以,“需求”与“转化”是决定站内出单的首要因素。

站外买家:

不像站内买家,当一个站外买家进入Deal频道时,他并不知道要买什么。他们是来这里逛逛,看看,或许可以淘到他们认为更便宜的产品供自己使用。

那么,什么能刺激到站外买家购买产品完成订单呢?核心因素有两个:

1、产品的价格刺激

2、适合自己并且可用的产品

买家并不是为了纯粹的低价格才买东西的,不需要的东西他们就不会买。当然也不会因为看了需要的商品,就不顾折扣好坏去买。

理解了站内买家和站外买家的本质区别之后,就不难下结论了。适和站外的产品绝大多数都是大多数人可以使用的,而且是折扣力度大的产品。

Dealnews/Techbargains/Bensbargains等Deal用户主要为男性用户,这些网站上,男性感兴趣,可以使用,不太冷的产品,借打折的价格刺激,会有带来爆单的机会。例如:3C电子类,户外运动类,男士工具类。

另外,在FB Deal群或主页中,用户主要为女性,特别是24-55岁的家庭妇女。所以,那些是家中常用的产品,则是适合站外使用的产品。例如:家庭用品、母婴用品、女装装饰品等。

世界上任何地方,都有更多的女性关注和购买折扣产品。女人天生会且热衷于对比折扣力度,还能因为买到物美价廉的东西而开心一整天,哈哈哈~所以啊,适合站外出单的产品里,女性负责采买的产品占到了大部分,诸位看官可以自己去对产品对号入座~试判断一下,不用负责。

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