卖家在亚马逊推广产品要怎么做?

对跨境卖家来说,提高销量和利润是每个跨境卖家都在追求的事情,那么怎样进行促销来推广产品呢?

卖家在亚马逊推广产品要怎么做?

1、为何推广?

亚马逊首先是根据关键字对产品进行相关性排名,然后同类产品的总体销售业绩,如果产品在第二页,那么流量会减少,销售起来也会变得困难。

但通常情况下,产品都是靠后的,做促销的原因是要在7到10天之内有更多的流量,提高销售额。

在这一过程中,产品销售量将会增加,亚马逊将会把你放在第一页,你可以选择你喜欢的促销工具,看看你需要提供多少的产品,然后进入前10名。

2、优化列表

首先要做的就是确保您的列表在开始推广之前已经完全优化好了。

图片分辨率不高时。文字设计也不是最优的,那么增加外流的产品就没有用了,一旦确定自己已经尽了最大的努力,把单子做得特别好,那么接下来要做的就是在开始促销前降低价格。

这样做的原因是,你通常希望使销售最大化,促销带来的好处可以帮助你排名,能得到的销售越多,你就越有可能提升更高的级别。

3、BSR

BSR的提升可以通过大量的促销活动,但是很多卖家在推出促销活动之后,排名就会下降,然后花在赠送产品和FBA的钱就白白浪费了。

仅提升BSR的排名并非目的,而是为了使长期的自然销售最大化。

4、算盈亏

如果价格有竞争力,转化次数将会增加,更多的顾客会点击您的产品,这就是通过降低产品的价格来促进促销。

另外,计算你的盈亏平衡点价格,以便在扣除亚马逊费用后,获得产品的销售成本,然后将你的盈亏平衡点价格与竞争对手的最低价进行比较,看是否低于他们销售的最低价。

但如果你的竞争者比你盈亏平衡点以下的价格要低得多,你就会处于一个糟糕的时期,在这种情况下,你应该尽最大可能卖出并转移到一个新的有利市场。

5、投资回报

做推广期间,如果成本超出了这期间得到的销售额,那就毫无意义。

因此,销售产品时要考虑清楚,销售过程中会产生多少费用,然后从中获取多少利润,看以后是否值得投资。

6、利润

推广那些利润大于或等于75%的产品,因为这样做所增加的销售额就足够支付赠品费用了。

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