亚马逊的广告流量和自然流量有什么关系?

亚马逊的广告流量和自然流量有什么关系?

亚马逊的广告流量和自然流量有什么关系?

它的主要目的是提高搜索结果的排名,以增加产品的流量和销售量;二者是互相推动、互相促进的,而且两者的CVR一般呈趋势变化。

自然流和广告流量的主要区别是:

第一,展示方式与位置:

广告流量中带有“sponsored”字样,但在自然流量中没有;广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面、ASIN页面中的“sponsored”页面、购物车下、五点描述中、评论中偶尔也有,而在自然流量中,一般都是搜索结果页面、ASIN页面下的“看了再看,买了再买”等条列;

第二,自然流量位置和广告流量位置的影响因素各不相同;

自然流量主要受广告流量描述、库存状况、销售速度和相对销售速度等因素的影响;广告流量主要受产品转化率、出价和产品首图等因素的影响;

第三,自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不一样;自然流量位置主要依赖于产品对于关键字的出单量(排名)来确定;而广告流量位置则可以通过竞价、产品转化率优化等手段来提升。

由于这两个因素相互促进,那么我们如何利用这两个因素之间的关系,来推动产品销售总额的增长呢?

新产品促销过程中,不同促销阶段的广告有不同的促销方式。

就广告方面来说,主要有两个方面:推广前期和排名上升阶段。

推广前期:广告主要是用来对产品的广告问题进行反馈,以帮助更好地优化广告;同时也要了解产品的市场状况,如该产品的CVR状态、市场接受度等数据。

排名上升阶段:新产品上市后,自然流量位置难以直接推到前排,此时广告就显得尤为重要,理论上,只要出得起价,广告就能凭君挑选;在此阶段,广告的主要作用是抢占位置,增加展示量,促进出单,带动产品总单量的增长,以弥补因自然位置不去,曝光不足;这一阶段的广告主要策略是“火力全开”;这个过程中,我们还需要找到优化自然排名的方法,通过广告的辅助推动自然排名,从而稳定产品的自然排名;否则,广告成本过高,后期无法收回,产品即使被推上去也会得不偿失;不过,当产品排位稳定,广告作为付费流量,可以尝试收缩。

另外,在广告投放初期,要仔细观察小广告投放后对产品总单品数量的影响,确定是否在我们接受的范围内,可行后再继续收缩,观察,这样循环,直到广告支出的比例在我们的利润允许的范围之内。

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