亚马逊新品曝光不多到底是什么原因?

在亚马逊上开店的商家会遇到很多经营问题,比如上新的宝贝的曝光不多,即使自己做了一定的推广,曝光量还是起不来,那么这时候就要考虑别的原因了,下面就说说有哪些可能的原因吧。

1. 产品太偏冷门,市场容量小,搜索量少,这样的产品投放广告,其曝光量必然少。

读者没有说明自己的产品是什么,我们也无法判定,但从选品的角度来说,我的建议是,对于中小型卖家,尽量选择稍微偏冷门的但也不至于太冷门的产品,如果把这个偏冷门的定义量化,那就是该小类目下的Best Seller一天出单量在50-100单之间,而到了20名左右,一天还能出到20单左右。这样的产品,往往大卖家不屑一顾,对于小卖家来说,竞争也不会太激烈,很容易冲到稳定出单且有稳定利润的位置,虽然每天订单数量不多,但一个月跑下来,也可以实现单品万元左右的利润。

2. Listing优化没做好,系统无法准确识别产品并为其匹配到合适的位置

Listing文案是站内流量的基础,Listing写得好,内容足够精准细致,匹配到的流量就多,而如果Listing的内容写偏了,类目选择不精准,这都会导致流量不精准,甚至没有流量。

对于投放自动广告的Listing,系统会自动识别Listing详情的内容,为其匹配到合适的展示位置,在Listing的各项内容中,类目选择和标题占有最大的权重,所以,卖家在发布产品时,一定要确保类目选择精准、标题也要尽可能覆盖到该产品的(多个)核心关键词,只有这样,投放自动广告才可能获得更多的曝光。

3. 广告竞价太低,广告排位靠后,得不到足够的展示。

亚马逊的广告排名虽然不是单纯以竞价作为唯一要素,但毫无疑问的,广告竞价是影响广告排名的重要因素,另一个重要因素是广告关键词的质量得分。

当一条Listing开启广告后,如果广告的曝光量低,如果回头检查觉得自己的产品不是太冷门的产品,Listing详情也优化到位,那就应该尝试提高广告竞价后再观察。

亚马逊新品的曝光少可能是因为你的产品比较冷门,也有可能是你的listing优化没做好,所以无论怎么推广效果都不好,另外也有可能和你的推广方法有关,比如你的广告竞价太低,所以排位靠后。

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