亚马逊竞品分析该怎么做?亚马逊怎么分析同行?

其实不管大家是在淘宝天猫平台开店,还是在亚马逊平台开店,除了需要关注自己的脸部数据,缺乏还需要关注竞争对手的数据情况,那么亚马逊竞品分析怎么做?有哪些技巧?

亚马逊竞品分析该怎么做?亚马逊怎么分析同行?

确定竞品也就明确了分析的目的,如果要了解整个行业的情况,那就需要多找几个竞品来对比。如果仅仅是对比和自己同等级的产品,就不需要把所有竞品找出,根据目的不同,制定竞品分析的策略,可以提高一定的效率。

从哪里找?

确定了亚马逊竞品分析的目的后,就开始找出竞品。假设我们对所要分析的行业并不十分熟悉,那可以用流量入口的思维来找。如果竞品已经有成熟的布局,那通过这些渠道可以找到我们需要分析的产品或品牌。关于流量入口四象限的介绍,可以回顾这篇文章《亚马逊PPC广告生命周期及如何用Tableau仪表盘快速分析数据报表》。从站内的角度,我们可以用三个方式找到竞品:Best Seller类目,产品关键词,关联推荐。这个步骤的关键点的先找到需要分析的品牌,对竞品有一个简单的认知。

在选品过程中,我们需要参考同行卖家,需要识别什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,选刚性而弃非刚性。

在产品确定之后,我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比。这时要分析竞品的以下几个方面。

1、产品类型:

在选品过程中,我们需要参考同行卖家,识别刚需产品、非刚需产品或是否是季节性产品。

2. 产品是否做FBA:FulfilmentbyAmazon有利于提高转化,也给买家一个比较好的购物体验。

3、库存数:

有些刚开发的产品,由于处于测试阶段,发亚马逊FBA时可能只发几个到十几个,在instock位置会显示onlyXleftinstock。当然也有正常产品刚好接近卖完的状态,这个需要结合其他细节来判断。如果要了解产品的更多详情,可以尝试把产品加入购物车,随机输入一个比较大的数字,以便亚马逊提示精确的数字,如果库存数量比较大,说明该产品销量稳定。

4、Listing描述:

在竞品分析中,很大程度上我们要学习竞争对手的Listing详情页面细节。对方的图片,标题设置,描述体现了什么,五行描述的特点等。一家的竞品是不够,可以多分析几家,然后用整体的思路应用在自己的listing上。

5、Review和Q&A:

Review可以提现出产品的质量。我们都知道亚马逊致力于成为全球最“以客户为中心”的公司,因此客户体验非常重要,最直接的表现则是产品质量,一款产品的理想分数是4.6-4.9分。如果listing评分很低,那么这个产品肯定是有问题的,就需要重新考虑是否要开发。另外,review数量较多且产品上架的时间较早,那这款产品的市场机会可能就不大了,需要通过一些小细节让自己的产品脱颖而出。

分析竞品Q&A可以知道这款产品的描述有什么不足的地方,例如:产品尺寸描述不清楚或者是功能性产品描述太简单等。在自己的产品描述中尽量避免这种情况,提高专业度。如果产品的Q&A较多也说明此款产品是比较受欢迎的。

6、产品排名:

产品排名情况反映了一个产品的销售情况,需要记录某个listing几天内的同时间的排名情况。大类目排名更有研究价值。

进行竞品分析,是为了我们可以学习竞争对手的Listing详情页面细节,一家的竞品是不够,可以多分析几家,然后去其槽粕,留其精华,整合出一套最优的的思路应用在自己的listing上。

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