亚马逊产品营销方案该怎么填写?有什么技巧?

不管是像天猫,淘宝这种国内电商平台,还是像亚马逊虾皮这种跨境电商平台,每个平台都有属于自己的搜索系统,那么大家想要将自己的产品排名提升,就需要做好营销推广工作,那么今天介绍一下亚马逊产品营销方案怎么写!

亚马逊产品营销方案该怎么填写?有什么技巧?

亚马逊产品销售方案一般分为三个部分:市场分析、定价策略和促销策略。(以下解说以宠物用品Pet Leash为例)(定价策略和促销策略会在下一期分享)。

亚马逊产品市场调研分析可以说是整个方案策划中最难的。就像前面所说的那样一个好的运营首先是一个优秀的产品专家。

所以对于一个你本身没有接触和了解过的产品来说,要想去深究它必然也会消耗更多的精力和时间。在市场分析这块新手运营需要去分析和了解的有三个点。第一个是产品的市场竞争现状;第二个是竞争对手的威胁;第三个是消费者偏好。

亚马逊文案Listing编写阶段

产品选好之后,事情并未做完。如何让消费者知道你的产品的优良特性,是接下来务必要完成的事情。

电商贸易和传统贸易不同,电商平台的消费者在购买之前,是看不到产品的实物的,他只能通过产品的详情页面的一些信息来推断自己对产品的满意度。

所以,要想提升消费者的满意度,提升产品的转化率,就必须在新品上线之前,就编写出一个近乎完美的Listing,将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障等方面,淋漓尽致的展现在顾客面前,这样才能在顾客浏览之后,加强他对产品的信心,进而达到促使顾客下单的目的。

文案Listing不仅仅要体现产品优点,还必须包含产品的主要搜索词,一个接近完美的Listing,既是可以流畅阅读的(readable),又是可以被轻易搜索到的(searchable)。这样的listing才能具备爆款listing的潜质。

备货数量和头程选择

产品选好后,具体的订货数量要依照货物的市场容量和货物的定价进行综合判断。

如果一款产品的售价在5-15美金之间,证明这是一款低价格区间的产品,这样的产品一般利润率不会太高,但是需求量可能会非常大,对这种产品的首批备货而言,就可以适当多备一些。

如果一款产品的重量或体积非常之大,这种大货件的产品,基本以海运为主,海运又分为快船和慢船,二者的时效又有很大的差别。如果产品选择海运方式,那么产品的入仓周期就会被拉的很长,所以这种情况下可以适当备货稍多一些,以避免新品期的断货造成不必要的损失。

当然,不同的产品有不同的打法和思路,在亚马逊的世界中绝对不存在那种可以适用于任何产品的推广方法,以上例子是为你提供一些思路,沿着这些思路,你可以结合自己的产品种类、产品重量、产品体积等方便的因素,进行首批备货数量的计算。

可以结合以下几种途径,提高积累review的效率:

1.利用个人的海外资源获取review。

2.合并拆分listing,使用原有产品的review 资源。

3.vipon等deal平台通过promotion code获取大量订单,从而相对获取较多review 。

4.有了订单之后,及时安排售后邮件,做好客服的同时,增加review。

5.新品也有一定的销售,可参加early reviewer program,该项目是亚马逊为售价在$15 以上,review在5个以下的listing通过向已下订单的客户催评,收费$60,review达到5个项目即终止。

亚马逊产品营销的方案内容大概就是这些了。大家可以根据自己的实际情况去选择几种营销推广方法尝试,如果尝试的效果还不错,那么就可以加大力度进行营销推广,可以获得不错的效果。

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