亚马逊站外流量该如何利用?具体怎么操作?

亚马逊作为跨境电商平台,它是有着庞大的购物群体,在运营的时候,需要把控好亚马逊内部与站外流量,这样才能有个好的销量,那么对于亚马逊平台的站外流量该如何利用了?

亚马逊站外流量该如何利用?具体怎么操作?

1、站外流量能够提高BSR和关键词排名

这是一个非常简单的公式:更多流量=更多销量。而由于亚马逊是一个购物平台,它的最终目的是让人们快速地购买平台上的产品, 那么亚马逊感知消费者需求的依据是什么呢?其实就是关键词的转化效果。

在这种情况下,转化销售的速度越快,便越能证明这个产品所对应的关键词符合消费者的需求。也因为转化销售的速度是亚马逊A9算法的主要因素,比较快的销售速度通常能够转化为更好的关键词排名,而站外流量就可以帮助我们提高销售的速度。

我们也可以把站外流量看作是对站内流量的一种补充,与其等别人来搜索我们的产品再进到产品页面,不如主动出击自己去寻找客户。

2、站外流量能让你暂时地脱离竞争

相信大家也都发现了,最近几年亚马逊上的竞争变得越来越激烈。不单是让自己的产品排在自然搜索页面的前列很难,赞助产品和赞助品牌广告里的竞争也十分地让人头大。当有消费者点进我们的产品详情页时,他们能看到的不只有我们的产品,还有赞助产品和亚马逊选择的相关产品。

这个时候想要脱颖而出,对许多卖家来说就会显得有些吃力。而通过站外渠道,我们就可以简单地实现这一点,简单来说就是,在消费者做选择的时候,我们人为地排除了一些他们面前的其他诱惑。

3、如何有效引流

毫无疑问,增加流量可以为我们的亚马逊店铺带来好处。但是前提是我们有以正确的打开方式利用这些流量,否则的话,这些额外的流量甚至可能会损害我们的排名。

首先,在进行站外引流之前,我们要对listing进行优化。再好的站外流量也带不动一个糟糕的listing。如果你的列表充斥着大量的关键字,并且没有针对性地进行优化,由此带来的结果不单是销量没有上去,在引流上面花费的时间精力也全都是白费。所以,在我们进行站外引流之前,一定要不断地对listing进行审查和优化,以保证它能把引进来的流量转化为销量。

通过以上文章的介绍,对于亚马逊的站外流量该如何利用有了一定的了解,在面对这些强有力的竞争对手,需要好好的掌握运营技巧,才能带来一个好的销量。

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