亚马逊卖家怎么赢得购物车?

亚马逊根据产品价格、卖家的供货情况和买家的配送等条件,从大量的卖家中挑选出合格的卖家赢得购物车,失去购物车的卖家销量平均会下降21%,这是因为亚马逊卖家的销量80%都是通过购物车完成的。

亚马逊卖家怎么赢得购物车?

亚马逊卖家来说,为什么总要强调购物车的占有率?原因主要有两点:

有购物车可以提高转化率;

拥有购物车是投放亚马逊PPC广告的前提;

获得亚马逊购物车的基本条件:

亚马逊专业卖家帐户;

产品是新的;

SKU有库存量;

定单缺陷率(ODR)不到1%;

亚马逊提供了3个免费工具,可以让卖家查看他们是否拥有购物车:

1、卖家后台>库存>管理库存,查看购买按钮价格和获得购买按钮的资格

如果价格与当前购物车的价格不同,可以立即在“管理库存”页面上的“价格”一栏中调整,以增加从现有拥有者赢得购物车的机会。

2、将“Buy Box”输入卖家中心页面顶部的搜索栏中,将看到一个工具,它可以帮助您查看特定ASIN和SKU的Buy Box认证。

怎样获得亚马逊购物车?

1、销售新产品

2、制定有竞争力的价格

亚马逊将低价与顾客的满意度等同起来。根据亚马逊的说法,在当前购物车推荐价格的5%以内定价,就能增加赢得“购物车”的机会。

3、保证库存充足

如果所销售的产品没有及时分发到某些客户手中,亚马逊可能会把购物车分配给库存水平高的销售商,这些销售商可以更快配送货物。

4、保持好卖家绩效

虽然亚马逊没有明确表示,但根据其卖家的运营经验,业绩良好的卖家比业绩指标不佳的卖家更有可能赢得购物车。

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