Facebook、谷歌、亚马逊广告品牌商该如何选择?

有很多广告渠道可供品牌选择,Facebook和Google一直是消费者的主要广告渠道,因为这是他们发现和研究产品的两个主要平台。但是亚马逊也是第三选择,它也获得了一些广告份额。那面对这三大渠道,品牌商该如何选择呢?

Facebook

在Facebook上,消费者可以找到产品,特别是不了解品牌或产品的消费者。因为Facebook有广泛的覆盖范围和定位,品牌可以通过广告来提高知名度,并且熟悉重新定位广告(retargetingads)。

不过,由于Facebook是一个成熟的平台,竞争相当激烈,达到预期效果的成本相对较高。因为用户一般不会直接在Facebook上购买,所以跟踪和分配购买路径很麻烦。而最有可能的结果是:用户最终会在亚马逊下订单。

谷歌

在谷歌,消费者可以通过搜索品牌、产品或者通用解决方案来研究商品。谷歌广告在搜索、购物和再营销广告平台采购周期的中下游阶段效果最佳。

但是Google平台局限于商品搜索的消费者。假如消费者不知道你的产品或品牌,就很难把他们作为目标。像脸谱一样,谷歌广告通常更烧钱,因为广告商们在争夺有竞争力的关键词。

亚马逊

亚马逊是消费者购物的地方。发布在Google和其他搜索引擎上的广告,其目的可能是帮助消费者搜索信息或知识、注册程序或购买产品。但是在亚马逊,广告的重点完全放在消费者点击促销活动和“加入购物车”按钮上。

这样,亚马逊的广告效应就直接体现在消费者购买过程的关键阶段,即他们从多种产品中进行选择,然后完成购买。亚马逊广告的好处有:

1.广告费的竞争回报。与其他渠道相比,亚马逊广告主能够以更低的成本吸引消费者。有一次,我甚至暂停了谷歌AdWords广告,让它在亚马逊的广告上获得5比1的收益。

2.方便购物的通道。半数的消费者都从亚马逊开始搜索商品,原因是:有超过5亿种商品在那里。顾客几乎可以保证他们能找到他们所需的一切。有了正确的关键词定位和报价策略,用户就能很容易地看到你的广告,找到你的产品,然后去购买。

亚马逊广告计划的缺陷在于它的相对新颖性。google和facebook多年来都在改进和发展他们的广告平台,而亚马逊的则是相对新的。不足之处:

1.限制广告种类。亚马逊的广告只有三种:支持产品、标题搜索和产品展示。

2.有限度的报告举例来说,没有定制的报告日期选项。也就是说,广告商不能在跟踪促销效果的过程中看到具体时间的数据。

3.缺少资料.亚马逊很不愿意和广告主分享客户信息。即便亚马逊有大量的消费者购买数据,它也提供了丰富的定位功能,但却不能进行重新定位。

您如何知道哪种广告渠道适合您的业务?那要看你想要确定的采购周期是在哪个特定阶段。

脸谱巨大的社交网络是品牌推广的主力军,聚集了大量的兴趣群体和目标人群。google的大型网络和分析能力将进一步推动这个循环的发展。在亚马逊,消费者可以买到货比三家的产品,最后完成购买。选什么平台?对许多品牌而言,答案是全都选!

  版权声明:本站部分内容收集整理于网络,仅供学习和交流,版权归原作者所有,内容仅供读者参考,如有侵权请联系我们。转载请注明出处:https://www.hxwke.com/19324.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。