亚马逊新品做站内推广时需要注意些什么?

对新款产品而言,最重要的推广手段当然是在亚马逊站内投广告,有自动广告和手动广告两种。

亚马逊新品做站内推广时需要注意些什么?

广告投放前,需要了解产品的核心关键词是什么,以及竞争程度如何才能把握住。并且,通过分析竞争者的标题词频,可以帮助预知哪些推广。

在新产品开发的不同阶段,广告投放的目的也不相同,所以在开展广告宣传之前,首先要弄清楚这个广告的目的是什么。

比如说广告自动化,就是新款必须要打开,这是一个系统了解listing的过程,可以加速机器对我们listing的学习,也能快速帮助我们检验文案中关键字是否正确。

广告牌位置多,流量大,建议一直开着。如费用过高,可适当减少投标和预算。学习好否定能帮我们省钱,这里建议新手慎用否定词,容易造成误解。

新款的自动广告,先选低价位的,因为自动广告是系统帮你投的,系统倾向于尽快帮我们花光预算;低价位的投放可以筛选出更多的词,但是也不能过低,报价过低的话跑不动关键词,就会出现在报表里的ASIN码。

最初并没有高出价,因为这会导致Listing竞争激烈,而新listing在权重,重置,重置等各个方面都处于相对劣势,除非价格特别有利,否则转化率不会很高。

与此同时,可以使用ASIN+品牌名称,看是否能在前台看到产品,查看是否被系统收录。

最初的预算是多少呢?这个问题没有标准答案,30美元也可以,50美元也可以。acos高也别慌张,我们的目标是花钱让亚马逊更好地了解我们的listing.并帮助我们尽快找到更多关键字。

新产品如果曝光和点击太少,则需要:

1、检查分类是否正确;

2、检查Listing和search term中是否有相关的关键字;

3、是否出价过低;

4、报价策略不要选只降低;

在后期,自动广告可以采用低预算、低出价的策略,只要acos不是很丑就可以一直运行下去。

值得注意的是,广告带来的订单会对listing的排名和搜索权重有所帮助,也会增加自然流量,带来订单,所以ROI也是一个参照值,盲目的看ACOS的高低是不准确的。

广告优化后不要隔天看效果,一般建议7天后再看,或者更长,因为SP的销售归因窗口是7天。一般来说,调整广告的时间应放在下午3点以后,即美国人的休息时间,并养成每次调整都做好记录的好习惯。

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