快要断货了 亚马逊卖家该怎么办?

亚马逊卖家刚开始发愁不出单,出单后也愁,特别是目前亚马逊限制库存的情况下。一是限制仓容,二是呢,毕竟是新款,新的卖家面对新款,打造预期是模糊不清的,担心备货多卖不动,同时自己也没有那么多资金,所以,只能保守谨慎地发一批货过去,300个500个,但是这样,最容易遇到的就是:快断货了,怎么办?

快要断货了 亚马逊卖家该怎么办?

快要断货了,怎么办?

例如以下问题:卖家有一个产品,原来是日销30单,由于库存不足,慢慢提高了价格,降低了广告预算和出价,后来是20到10单,现在是日销4单。其表现为广告单所占比例很小,基本都是自然单,这一周下来,有连续四天基本没有广告单,曝光和点击率都有,只是没有广告转化,为什么会这样?

在断货之前,要做的就是根据库存数量,逐步提高价格(在建立螺旋模型中,建议是将“小步慢跑”调整为“小步快跑”),同时,广告方面,首先要逐步降低广告出价,控制广告CPC的降价,实现广告从“预算爆款”到“预算无底洞”的转变,这样可以节约一部分广告成本。

另一方面,广告成本的节约和减少,两方相加,在断货前,放大了利润空间,从而获取超额利润。

但是,这也必然会带来一些令人不快的结果:订单减少,BSR排名下降。但是这是广告涨价、降价的必然结果,也是面对存货短缺时自己的期望值啊。

经验较少的卖家都知道,断货造成的影响很严重。提价减慢了销售,或者断货时间缩短了,或者正好与下一批货衔接了,对于长期稳定经营来说,都是比较有利的战略。

这位卖家为什么会苦恼地降低广告出价后导致广告无单呢?

其原因在于,广告出价下降,广告位开始逐渐靠后,一般而言,广告靠前页的转化率会高于靠后页(如果想不明白,记得自己平时在网上购买的第几页最多,面对的消费者也是这样的逻辑),因此,如果广告预算不是特别多,就会出现广告订单减少甚至感觉没有广告订单的情况。

在这个时候,要关注的核心问题是,总订货量的控制要像自己期望的那样,广告成本要像自己期望的那样。就是这样,不完美,却又美好。

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