跨境电商选品的方法和打造爆款的小技巧

“旺季做生意,淡季做市场”,对于一些品类的卖家来说,近段时间单量较小,处于淡季。但是一些卖家已经开始准备旺季周转货,还有一些卖家会在淡季进行新产品的开发和创新,目标市场的分析,营销渠道的拓展,或者对企业的电商团队进行技能培训,做到“淡季播种,旺季收获”。

近几年来,东南亚作为新兴市场中的热销市场之一,备受卖家关注。当地一家主流电商平台——Lazada,近年来发展迅猛。Lazada的订单已经连续三个季度实现三位数的同比增长。

目前,对于跨境卖家来说,想要或者已经进入东南亚市场,如何准确地找到合适的选品方法,Lazada平台的爆款逻辑是什么?

基于当地市场调查及消费者需求,卖家选品的选择可以参考一下四个方面:1、利润可观,重复购买率高;2、体积小,重量轻;3、操作简便;4、受众面广,需求量大。从众多产品中具体打造出一款高利润,高品质的“爆款”,以下是五个小技巧:

一、选品时的市场分析。

在市场容量的基础上,了解供求关系,把握消费者的需求点,从而判断产品是否符合市场的发展需要。大家都知道,市场需求大的产品可以带来更可观的销售量和营业额;相对于市场需求大的产品,市场需求小的产品会由于订单量小等问题,给店铺的经营带来许多困难。因此,卖家应学会市场分析,选择适合市场发展需要的产品。

二是分析自我再选品。

要充分认识自己,选择适合自己平台的产品。喜欢做什么类型的产品?这种产品是否适合它自己的平台呢?从而能够更充分地了解这些产品,并能够继续深入挖掘这些产品的市场价值,从而打开市场之门。

三是通过分析竞争对手再选品。

理解竞争者,是战胜他们的关键所在。假设竞争对手已经在做某一类产品,而且已经做得很好。然后,此时再去做这种产品,卖家是很难超越的。因此,了解竞争者,不模仿,不盲从,才是赢得销售的关键。

四是分析站内的热销产品排名进行选品。

卖家在后台点击打开了一个产品链接,产品描述下面就会出现一个分类等级栏。此时,卖家可根据此排名获得目前平台上比较热销的产品,再根据自己的喜好和市场需求进行产品分析,筛选出具有新奇和“爆款”特征的产品。

五是分析差评资料选品。

差评数据分析选品相对于站内热销选品来说比较繁杂,主要是通过收集平台上热销产品的差评,进行对买家的消费需求点分析。例如,消费者对产品有什么不满意之处,卖家可以基于这些数据对产品进行改进,或直接避开那些差评评价率较高的产品。对选品而言,通过差评数据分析,抓住消费者的需求点,满足消费者的痛点,也能让产品更好的曝光,也能获得更好的销量。

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