亚马逊卖家怎样有效的发挥广告的作用?

对亚马逊卖家来说,站内广告是获得有效流量的一个重要途径。卖家该如何发挥广告的巨大作用呢?

"授人以鱼"永远比不上"授人以渔",卖家一定要善于总结与归纳,总结与归纳也是亚马逊卖家必须具备的重要能力。卖家可以从以下四个方面来使广告发挥巨大作用。

首先,在开启广告之前,listing必须确保优化到最佳状态。

对listing的优化属于基本任务,但基本任务并不意味着它不重要。

而listing作为其他运营手段的基石是至关重要的。

对listing进行全面的优化,包括图片,标题,bullet points,A+,review,QA,videos等等。

可以展示的部分,尽量全部使用。

其次,手动广告和自动广告应该如何选择?

可以分两种情况来说明问题。

假如卖家对关键字调查非常有把握,对产品listing的编辑非常有信心,并且感到产品所有的关键字都已成功嵌入到了listing中。

这样的话,就完全可以直接打开手动广告了。

所以,如果新产品上线后listing的优化不够完美呢?

这样做是按照一般的打法,先自动,然后手动。

三是如何设置广告竞价。

在亚马逊的后台,有固定报竞价,动态降低,以及动态提高或下调这三种竞价方式。

卖家在新款推出期间,推荐采用固定竞价方式。

动态提升或降低的方法比较激进,有时会使预算迅速耗尽,不利于把握广告节奏。

新产品上市期间,采用固定竞价方式获得的曝光量最稳定、最大。

最后,对于广告数据报表的分析。

广告做的好坏是由数据决定的

分析的广告报表的周期不能很短,周期太短的广告数据,是没有参考价值的

通常在20天左右,收集一次广告数据进行分析。

对点击较多但转换率较低的词语,分析其与产品的相关性,相关性差的直接pass掉。

这样的关键字,会严重地浪费广告费用。

对点击次数多而转换率低的关键词,并且关键词与产品有很强的相关性,这样的关键词有待考虑。

在分析查看广告数据报表时,记得按照一定的筛选指标对表格数据进行筛选。

点击次数越多,就说明广告对消费者的吸引力越大。

卖家可根据自己的产品和分类研究找出一条合适的方法。

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