亚马逊运营中优化Listing的三个重要技巧

亚马逊的运营包含模块:极端选择,Listing优化,站内广告和爆款打造这四个主要的模块。作为一种显性的存在,Listing的优化直接影响到其它三个方面的结果。

在卖家运营中,必须注意的是Listing优化,在对Listing优化中,首先要把握好三个方面:类目节点、标题和主图,这是Listing优化中最重要的三个要素。也就是说,如果真的不能做到面面俱到的把每一个细节都做好,那就先把上面的三点做好。

首先讲类目节点。

在发布产品的时候,类目节点是必选项,最重要的是,它决定了Listing的基础权重。假如类目节点选择不正确,那么Listing的权重也很小。部分卖家由于选错了类目节点,即使以很高的竞价开广告,广告也是没有曝光的。

打个比喻,类目节点就像是出生在哪里,拿着什么户口,如果出生在北京,拿着北京户口,高考就会比河南户口的学生容易很多。它与努力无关,与选择有关。

在选择类目节点方面,最直接有效的方法,即参考竞争对手的类目节点。谈及挑选产品时,建议选择20+个竞争者作为分析和学习的对象,这20个表现出色的Listing是在哪个类目节点上呢?就去选择这个类目节点。假如都它们分布于不同的类目节点,选一个与产品最为精确匹配的类目节点。

通过查阅和研究竞争对手,可以将令人困惑的填空问题转化为相对简单的选择问题,而关键是,这些选择是建立在竞争对手思考和验证的基础上的,得到的结果就会相对较好。

其次,假如说类目节点决定了Listing的基础权重,那么Listing的直接权重就表现在标题上,而这首先反映在关键词匹配上。

发布了手动关键词定位广告的卖家应该注意一下,对于一个新的Listing,在第一次创建广告时,系统根据关键词在标题中的延伸和扩展,会推荐了一些关键词列表。

亚马逊系统isting的基础权重通过类目节点来进行匹配,通过标题来匹配相应的关键字,毕竟,关键字是消费者在搜索商品时最直接的衔接。因此,一定要用心把题目写好。好的标题是至关重要的。

是否能够成为一个好的标题,有六个要素可以参考。好的标题应该包括6个方面的要素:品牌名称,核心关键词(2-3个),功能词/特色词,美感修饰词,标点和数量词等等。具体应该如何搭配组合这六要素也是值得思考研究的问题。

三是主图。

第一个显示在搜索结果页面的主图,直接影响着消费者对产品是否感兴趣,一个好的主图,可以使Listing在众多搜索结果中脱颖而出,提高点击率,只要消费者点击了Listing,就有机会让消费者产生强大的购买兴趣从而去购买。

对于主图的绘制,建议,一定要让图保持“活力”。

怎样让它“活”起来?

立体感,清晰性,有质感便是三个重要的表现因素。

也可以称之为称主图的“三级火箭”。

在Listing类目结点选择精确,标题写得精确,主图“活”起来的情况下,其它Listing详细信息的内容,成了补丁,锦上添花的因素了,但是如果这三个没有做好,其它的细节再怎么好,也常常事倍功半。

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