第二课:谈判说服,如何用声音展现专业度、权威感

这节课我们将用声场景搬到了到了谈判桌上。我们都知道声音可以彰显一个人的性格,反过来也可以通过塑造声音来掩饰负面性格,展现正向的一面。

在职场中有些性格弱点是不利于谈判的,比如缺乏反驳的勇气、胆小怕事、容易妥协,他们的声音多半缺乏底气,语气唯唯诺诺,不管说的多么在理,对方都会觉得你没能力,还容易抓着这一点越发强势的逼迫你顺从。

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脾气暴躁容易发火的性格也不合适,兵法上经常说想赢得胜利可以先激怒对方,谈判也类似。这种性格的人说话语速快、气息浮,给人急躁的感觉。有经验的谈判高手可以凭借声音认定你容易被激怒,这样就可以牵着你的鼻子走了。

还有骄傲自负,过于强势也是不利于谈判的。这样的性格往往听不进别人的提议,喜欢一意孤行。他们的声音往往喜欢语调上挑,语气中透露着高高在上的优越感,会给人留下过于精明的印象。就算对方勉强答应了你的条件,心里存有不快,也就未必还有谈判或合作的机会。

俗话说:有力不在声高。一个真正专业自信,说话权威的人,往往无需高声喊叫,保持风度的同时,也能把话说的剖有力度。女性朋友最好的状态一定是刚柔并济的,声音能显现出外柔内刚的感觉。刚和柔,在声音中可以并存,并不冲突。

素材中的声音没有使用什么蛮力,也没有高声的喊叫,但是你无法轻视她的声音中所呈现的那种自信、权威和分量,核心原因就在于底气。

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说话没有底气的人,整个声音是飘虚不定的,很容易和心术不正、怯懦、缺乏能力的形象绑在一起。声音沉稳的下来,才能显得你的心是坚定的、自信的,这种力量会由内而外的散发出来。

1、锻炼横膈肌

我要带你锻炼一片肌肉,它让你找到底气,练就稳重、有力量的声音。

请双手叉腰,有力的发一声“哈”。注意是气声,要有爆发力,而非软绵绵的。是否感受到腹部这一片肌肉向内、向上弹动了一下

没错,正是这鼓力量,让你获得了一个底气。

我们运用的这一片强有力的呼吸肌叫做横膈膜,它是胸腔和腹腔之间的分隔,像一个圆盘平放在身体内部隔开胸腹腔的器官,随着我们的呼吸而上下移动。刚才的动作可以锻炼到它,让气息更加的灵活有力,这样我们的声音就可以借助它的力量,掷地有声,底气十足。

如果找不到感觉,也可以深深的咳嗽一下,是不是也能够感觉自己的腹部向内、向上的运动,并且气息有力的呼了出来。

现在可以想象你的嘴就长在腹部发力的这个地方,让声音稳稳的扎在这口气上,试发一个“嘿”,做对的话,这个声音会很有底气,雄浑有力。

注意喉咙要放松,否则声音就会卡在嗓子里,搭不上下面的气息。

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平日练习:

1)哼哼哈兮:

找到发声位置,深吸一口气,不间断的重复周杰伦《双截棍》中的“哼哼哈兮”这4个字。

气息扎在深处,到了后面腹部会随着声音的发出而逐渐向力并感觉到累。如果没有感觉,请检测一下声音是不是到了后面变飘了。

2)狗喘气

听指令做以下的动作。

“哈”出一口气再迅速放松你的身体,有没有感觉到有一口气自动的回到了你的身体呢?

把这个动作再重复几次,体会间隙处放松身体自动进气。然后增长时间并且加快速度,保持节奏的均匀,逐渐会感受到腰腹这一片肌肉的酸感,这个练习可以使你的横膈肌力量增强,让你的气息有力。

2、练就自信体态

除了说话要有底气,我们还要注意培养自信的体态,用正确的肢体语言给声音起到正向的影响。回想一下你见过的说话特别自信有底气的人,他们的表情、姿态,眼神都是什么样子的?我们很难看到说话很权威的人眼神却是躲躲闪闪的,也很少见到讲话自信的人是低头含胸的。

如果是站着说话,可以把自己想象成一棵树,双腿像树的根部扎根在土壤里一样,站的有力、挺拔。无论是站着还是坐着,肩膀都自然的舒展开来,宽松下沉,不要耸肩,也不夹肩。腰板儿挺直。头部下巴放正,不要低着头,更不要抬高下巴。自信不是自负,有权威也不要给人一种傲视、蔑视的感觉,这样不利于我们说话“以理服人”。

我们的表情对声音的影响也很大,尤其是眼神,眼神要坚定不可以迷离,要有聚焦点。

这样,我们从头到脚都能彰显出自信的感觉,这个舒展又有力肢体状态也更利于我们发声。让我们的声音畅通无阻的在身体里游荡。很多人一味的将大嗓门大声说话和好声音、说话自信生硬的捆绑起来。这是非常片面的。越是关键场合,关键时刻越要让自己保持冷静沉稳,学会用底气、自信的肢体去更好的支撑你的声音。

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