新手商家入驻跨境电商需要考虑的问题

在2021年,初出茅庐的卖家入驻跨境电商,首先应该考虑好产品和平台。

新手商家入驻跨境电商需要考虑的问题

首先,选择一种产品还是一种平台?

在跨境电商的每一个环节,选品都是一个非常重要的环节。选购产品不好,会给后续的运营、物流、售后带来较大的影响。近年来跨境电商的发展,卖家都将目光投向了已经完善的几个平台,包括亚马逊、速卖通、Wish等,随着平台卖家数量的增加,平台规则也逐渐完善,不愿忍受平台规则约束的部分卖家开始转向自建站。假如站在产品的角度考虑,合适的才是最好的,否则平台体量再大流量再高,与自己无关,如果选择了竞争比较激烈的类目,那么运营就会有很多的难度了。

这个问题不在于先有鸡还是先有蛋,而在于找一只合适的鸡来把蛋孵出来。事实上,不妨换一种思路,先选好产品,根据产品的属性,再选择目标市场,从目标市场找出最适合自己的平台。这一时期需要考虑以下几个因素:

一、地方法规:各国对不同种类的产品有不同的规定。例如日本的PSE,TELEC,美国的FCC,UL,FDA,欧洲的CE,以及UKCE等等。还对木制品提出了特殊要求,如熏蒸证明等。保证产品销售环节的安全和合规。

二、物流运输:物流运输时效和物流价格都是需要考虑的问题,首先要满足产品的利益要求,其次要考虑平台的时效要求。

三、语言障碍:市场上的翻译工具应用已经很方便和高效,但是口语和俚语仍然是翻译软件无法理解的难题。良好的产品文案及买卖双方的沟通,需要一定的语言功底。

其次,是成熟平台还是新兴市场?

在当前跨境平台中,流量最大的是亚马逊的北美站,当然,数量最大、竞争最激烈的也是卖家数量最多的北美站。亚马逊卖家都知道,要做一个产品,要花很多精力和财力,很多人陷入了利润和排名的漩涡之中,苦不堪言。越来越多的人开始将目光投向新兴市场。

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