亚马逊新产品推广的五大要素

新款产品,就是要靠流量的支撑点来维持订单数量,没有流量的新款产品都是“废品”!因此就需要有大量的流量,把新产品做成爆款!

在新产品期,怎么实现利润最大化的引流方法,如何去快速推广listing。

亚马逊新产品推广的五大要素

亚马逊新产品推广的五大要素:

1、对产品深入开展关键词调查

可按市场推广目的分类:

主关键词,副关键字,引流方法词,关键转换词,也可按词性进行分类。

2、对竞争对手进行仔细分析

竞争对手的关键字布局方法,CPC哪个字广告定位比较好,卖家都要去收集。还有就是要知道竞争对手采用了什么样的推广方法。

通过手机软件,卖家可以跟踪竞争对手的价格波动和数据信息,通过Review和Rank的增长,可以找出对手所做站外引流的方法,以及网站内部活动,也可以搜索竞争对手所做活动的网站,进行相应的市场推广。

3、开展站内、站外宣传

站内推广,主要是指PPC付费广告,对亚马逊的新产品,效果很好,能迅速获得曝光量,积累关键词等。新款上架后,卖家根据关键字进行PPC广告投放;等产品进入稳定期,PPC推广会带来更多点击和销量,也会带来更多利润,排名也会提高。当然卖家也可以根据广告投放情况,去做Listing优化调整。

站外推广就可以通过Facebook,Youtube,Twitter,Instagram等社交平台,这些都是很好的渠道。

新手卖家如果前期账号粉丝太少,可以找红人合作。尽管成本相对较高,但投放的数量较大,且基本没有使用过折扣,所以效果还是不错的。

4、对新产品推广期期的节奏要控制好

新品每天要做多少单,每天要做多少流量?每个卖家都需要有一个具体的节点。

比如,7天内给多少流量,转换多少资金,7-14天每天给多少订单信息量,每天引入多少站外流量,登记参加活动,每天给多少流量,都要有一个非常详细的计划。

5、关键词引流方法词与关键转换词要相互配合

站内的SEO和CPC都需要这样做。亚马逊的排名机制有两种,一种是关键字排名,即Keyword Ranking;另一种是基于销售额进行的实时排名,即Sale Ranking。关键字排行高流量当然会提升,所以关键字真的很重要!

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