没渠道没创意怎么做跨境电商?

因为疫情的原因,很多人都看上了跨境电商这一个香饽饽行业。平常也许经常会听到认识的朋友说“我这个月在家开网店月入几万”“跨境电商现在可以真香了”等等,可谓是让不少人热切的想要尝试自己创业。没有渠道没有创意?没关系!其实做跨境电商真的并不像大家想象的那么复杂。

刚开始必须选择易于操作和步骤简单的平台,比如亚马逊,wish,速卖通,这些都可以用一个身份证注册。下面是花时间了解各个平台的规则,值得注意的是,速卖通需要营业执照,wish需要注册押金,而且wish和亚马逊在发货时间上有更严格的要求。

下一步是决定要卖什么,即选品。可从以下几个方面着手:

没渠道没创意怎么做跨境电商?

一、市场目标

这产品该卖给谁呢?各国消费者的消费习惯各不相同,如美国注重质量优先,辅之以价格优势,欧洲人则大多偏爱物美价廉的产品和产品描述信息。

二、产品特点

这可以从它的质量,利润回报和需求三个方面来评估。即是要保证质量,利润要可观的市场需求,合理的价格和较低的售后频率,因为售后也会产生一定的成本压力,不但浪费了卖家的精力,也浪费了买家的时间和购买经验。这看起来很容易理解,实际上需要花心思和时间去做市场调查,比如在疫情爆发期间,发家用电器的需求就变得非常旺盛。

三、从消费者自身出发,了解热销趋势

举个例子来看第二点,家庭厨具的需求量很大,如果卖家的消费群体主要是儿童,那么可以主推专为儿童设计的家具用品和餐具,这样可以帮助卖家在线上推出一些热销产品。

四、产品上架前的“货比三家”

事实上,产品从选购到上架并非简单的两步。在购买产品时,需要对比不同商家的价格,同样作为卖家,也需要学习分析其他网红店铺的运营模式和产品库模式。花费了最多的努力,获得了最大的回报。

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