亚马逊卖家选品流程启示?

一提到亚马逊选品,就会想到各种方式和故事。

亚马逊卖家选品流程启示?

拥有资金和资源的卖家很可能都不需要这些方法,直接拿钱就能硬刚出自己想要进入的类。

但没有资金没有资源的小卖家和新卖家呢,只能老老实实地按照一些大致的流程来筛选产品。

今日将通过对一种产品的筛选过程,来大致了解一下新卖家选购时需要考虑的因素。

就拿厨房来说吧。

亚马逊厨房类,即Kitchen&Dining餐厅。

由于厨房类目贴近我们的生活,很多新手卖家在没有选品灵感的时候,往往喜欢从身边的物品入手。

家庭与厨房类,也成为中国卖家比较集中的一个类别。

下面将从Kitchen&Dining的分类中了解一种产品的选品流程。

经过对这款产品的分析,来看看新手们该从什么角度来判断新产品的市场前景。

这种产品是厨房烹饪温度计,以前它的热度一直很高。

西方食客喜欢用不同的烹调方法来烹调食材,而这种烹调方法是每个家庭必备的厨房小玩意。

现在进入产品搜索界面端,在搜索界面的前端,主要位置已经被这几款产品牢牢占据。

最小的listing可以达到4000+,而最大的listing可以达到20000+。

这种差距,不是一年两年就能弥补的。

最初的判断是,这一类目竞争更激烈。

再次分析一下头部listing是怎样的

这个listing上线已经4年多了,但在产品的评价界面上,差评确实占据了绝大多数的位置。

不仅差评很多,点赞的人也多。

对这些差异进行仔细研究之后,你会发现大多数都是由于产品的功能缺陷。

表明该产品还存在一些不足之处。

而作为这类产品的大卖家们都无法完全解决的短板,以1688搬货为主的新手卖家,更是难以解决。

再来看看新进产品中的一些销售情况。

该产品已经累积了200+次的销售记录,但销量还没有达到kitchen大类35000+次的目标。

卖过kitchen类产品的卖家都应该知道,这款35000+的产品,每天的销量已经是可以忽略不计了。

而1688这种产品的进口价格也并不是很低。

经上述初步分析,此产品的竞争仍较为激烈。

第一,产品利润空间不大,第二,产品短板明显,不适合解决,第三,新产品上升渠道狭窄。

综合以上三个主要观点,可以得出结论:这种产品不适合新手卖家经营。

以上只是分析研判产品的一部分思路,并非适用于所有类别产品。

选择产品仍然非常依赖经验,包括去做亚马逊。

选择多了,体验足了,很多时候会省去很多步骤。

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