亚马逊上BuyBox怎么算?

亚马逊Buy Box是指亚马逊的黄金购物车,每个商家都想抓住它。它位于单个产品页面的右上角,是买家购物最方便的地方。一旦买家点击Add to Cart,页面将自动跳转到拥有Buy Box的卖家商店。亚马逊会选择一个卖家在每个商品列表中占据Buy Box的位置,这个被选中的卖家可以享受稳定的订单流和关注。总之,购买一个Box意味着购买订单。

亚马逊上BuyBox怎么算?

那么,如何获得亚马逊BuyBox呢?

有了亚马逊BuyBox,就有了订单的希望。因此,以下因素是重要的:

1、产品

如果你想获得亚马逊BuyBox,你出售的产品必须是新的。如果你出售的产品是翻新的或使用过的,那么你就没有机会获得BuyBox。在客户发展的早期阶段,小卖家应该首先选择专业卖家,认真打下良好的基础,做好销售工作。只有当卖家有销售数据时,亚马逊才会根据你的情况给你打分,随着时间的推移,你在亚马逊上积累了一些有价值的信息。同时,卖家也可以通过多种方式增加自己产品的曝光率,比如通过低价销售热门产品来增加销量。

2、价格

价格是影响产品销量的重要因素,也是决定你能否买到亚马逊BuyBox的重要因素。关于价格,一些卖家说他们的产品价格比别人的低,但是为什么BuyBox还是属于别人的?当然,因素不仅影响BuyBox的价格,会有其他因素,而亚马逊的价格,不仅看卖家设置的产品销售价格,也参考你的运费,也就是说,如果你的产品销售价格+运费高于其他卖家,你们产品的价格会降低竞争力。因此,在定价时,卖家应该关注买家得到的价格,而不是产品的价格。一般来说,价格有非常重要的影响黄金购物车的所有权的竞争,尤其是在低端商品,购物车和黄金价格将会非常紧密的联系,因此,如何充分发挥价格优势,可以熟练使用优化工具。

3.确保产品质量,完善考核指标

除销售外,小卖家还应充分重视账目考核指标。在订单不良率方面,卖家应尽快回复买家的邮件,积极改善买家的用户体验,在保证产品质量的同时,努力提高买家的高好评率和评价数量。在物流方面,小卖家应该多利用FBA发货,这不仅保证了物流的效率,也有助于提高平台对卖家账户安全性和可靠性的评分。此外,FBA发货的曝光率和成交率普遍优于国外、本地或国内发货。

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