亚马逊卖家选品灵魂提问?选择售价高的还是低的?

作为亚马逊卖家,经常会被是低价还是高价的问题所困扰,在选品的时候。

亚马逊卖家选品灵魂提问?选择售价高的还是低的?

高价产品备货成本高,操作成本高,初期投资投入可能很大,面临退货等较高风险。因此,低价产品的销售价格也低,后期的经营成本无法覆盖,可买家倾向于选择低价产品。

低价产品能赚钱,而且还有一定的市场。一切消费者都喜欢低价产品,而且低价产品的销量一般不会太低,批量购买可以降低商品成本,在一定程度上扩大利润空间。

的确,低价销售实际上是新产品上市初期的一种经营方式:

关键是销售。降低价格,直至微薄的利润,然后再提高销量,推出自己的品类Top1。由于我们可能还要支付站内广告的费用,所以实际上早一点赔钱。但我们会得到评价和好评。

如果商品在品类上排在第一位,价格就会提高。

实际上,无论是高价格还是低价格的产品,卖家都需要根据自己的资金状况和长期计划来选择。下面就增加产品利润提出建议:

第一,给产品定一个价格。过高的价格会吓退买家,过低的价格则会损害利润,不利于后期经营,因此定价要适当。

第二,设置不同数量的变体。原来的6件产品改为8件,甚至10件都卖了,这样就提高了售价,增加了利润;也可以把数量减少到3件或4件,降低了价格。不知道怎样设置才能查看平台上其他类似产品的数量,从而确定它们的组合。

第三,采用捆绑销售方式。将各种可搭配使用的产品组合在一起销售,即满足了消费者的需求,同时又避免了产品的同质性,使其更具有独特性。

第四,请考虑自发货。由于FBA费用增加,卖家的利润受到压缩,因此如果卖家只能选择低价产品,不妨想想自己发货的办法。

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