利用TikTok变现?独立站卖家该怎样做?

利用TikTok变现?独立站卖家该怎样做呢?

然而,TikTok推出的多个“新功能”仍然不足以说服卖家投入更高的成本进入市场。

当前TikTok的购物链接还不够成熟,跳失率过高;另外,使用TikTok用户的购物习惯还没有完全成熟,也导致整体跳失率相对较低。

TikTok的确是跨境卖家的一个重要新兴渠道,但是‘人流大’并不代表‘交易量大’,这与用户的购物习惯和平台互动的成熟程度有关,但是未来的发展前景非常值得期待。

每一种平台在兴起阶段都会对用户相对开放并减少限制,因此卖家在看到合适的平台后,就可以提前介入,或者可以获得平台更多的支持,从而降低整个发布周期的流量成本。

利用TikTok变现?独立站卖家该怎样做?

所以,在这个阶段,独立站卖家究竟可以如何利用TikTok变现呢?

第一,通过TikTok账户创建自己的内容。

卖家可以在TikTok平台上输出自己的品牌内容,如“拟人化的公司形象”、正在推出的新产品和服务、你所处的行业趋势等等,并以此孵化新品牌,比如国内的社交流量。

第二,可以直播“带货”。

当前,TikTok平台上的带货直播形式,主要可以分为“无人直播”和“直播”两种。无人问津的展示只是产品,用户需要通过TikTok的个人主页链接下订单,或由卖家人工通知,搜索后前往相应的商店完成购买。另外一个与国内直播类似,由直播主播/红人来完成与用户的交互,直播引流到TikTok Bio链接来完成下单和付费。

第三,付费流量带货。

若推广的对象是日本、印尼、泰国等地区的用户,则可以使用付费流量购买豆荚。

第四,TikTok Ads本地投放广告。

据介绍,卖家通过TikTok Ads开发的一个营销服务平台,将广告投放到信息流、详情页、视频后贴以及story广告位这四个位置。

第五,网红合作带货。

现在TikTok上已经初步形成了一个大的网红社区,有各自的垂直风格和个人特色。卖家可以通过签约网红、引流粉丝、主页链接下订单等方式来实现带货。但是,要注意,卖家必须充分识别红人的内容质量和履约能力,并尽可能地减少合作的风险。

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