亚马逊品牌卖家必知的八大坑

现在,我们来看一下亚马逊品牌卖家需要在平台上回避的8个问题:

亚马逊品牌卖家必知的八大坑

一、价格太高,以为品牌有就高枕无忧了。

不会因为你是品牌,亚马逊会给你带来流量。在亚马逊上,小品牌与小品牌之间存在着公平竞争,再加上平台上的产品种类,即使大品牌也未必能成功。

若卖家在产品定价时,对品牌过于看重,定价过高,则有可能失去获利的机会。

那么卖家该怎么办?

我们要去亚马逊或者用工具来研究那些排名靠前的竞争者的价格和业绩。我方报价应在合理范围内(不超过搜索结果页首上产品价格的20%),因此最好让卖价给出最低报价。与此同时,我们还可以对几个价格点进行测试,试图最大化利润。

二、懒,listing上来的时候,什么都不用管。

如果有很多的店铺,很多的产品要经营,我们可能会想偷懒,认为发布一个listing可以一劳永逸,或者直接从其他渠道复制粘贴listing。那会伤害自己!

为了优化listing,我们需要花费时间,包括标题和内容。

如果产品目录很丰富,可以从热卖的listing开始,一步一步地处理其他listing,或者借助工具对listing进行批量修改。

此外,产品分类也可能是亚马逊卖家失败的一个原因。如果产品分类出现错误,或者产品细节被忽视,品牌卖家就会破坏他们的品类排名。

最终,建议品牌卖家做A+页,可以让产品的详细页面更易读,减少卖家的跳槽,获得品牌知名度,提高销售。

三、不能跟上平台政策的变化。

亚马逊的政策经常变化,如果卖家不定期监测并做出相应的调整,有一天账户可能会突然被冻结。

虽然有时亚马逊的政策变化会让人摸不着头脑,变化的方向还很模糊,也很难理解,但我们尽量不错过任何政策的更新。

需要注意的是,亚马逊随时都有可能出局,短期内要求卖家对政策变化做出反应也是常有的事,而且亚马逊还不会因为产品多而放松政策,卖家所能做的就是保持警觉,迅速对新变化做出反应。

四、存货过多,积压商品多。

无论通过何种渠道销售产品,库存管理都是一个巨大的挑战,尤其是在亚马逊。品牌卖主往往会高估Prime Day等促销活动的需求,而新的卖家有时会囤积他们认为会很快售出的商品,导致存货积压。

如果卖家把产品存放在亚马逊的FBA仓库里,问题会更加严重。商品销路不好,仓库费用就要增加。

在选购商品时,不要抱着在其他平台上卖得好就能在亚马逊上卖得好的想法,也不要想着马上就有一大批货要进,可以先买小批量试试水。

此外,要及时跟踪销售记录,了解由于断货而造成的损失和滞销存货增加的情况。

五、被动等待买家作出评价。

亚马逊的卖家都知道评论很重要,但是他们不想让卖家去询问买家。

该平台严格禁止:

::以奖赏取信;

::在包装袋、包装盒或向购买者发送信息要求获得好评(而非任何形式的评估);

-发表虚假评论;

::诱导客户的进行评价。

这两种方式都有可能导致品牌卖家被亚马逊封号,但我们仍然可以采取一些措施来积极获得相关评论。

但在获得评论之前,首先要确保我们的客户服务、订单执行和客户服务状况良好。归根结底,如果包裹经常延误交货、交货不完整或不准确,产品就是错的,买家不给差评就是怪的。

对恶意抢注者放松管制。

在亚马逊,一不小心就会碰到造假者或恶意跟卖的卖家。

当我们在亚马逊上开立账户后,马上要注册一个品牌注册,千万不要等到注册成功后才离开。

七、一味追求销售,不顾利润。

销售是虚的,盈利才是真的。很多亚马逊卖家之所以失败,是因为他们不断追求销售额,而不关心利润。他们把钱花在新产品、昂贵的咨询服务和其他新鲜表面数据上。

有些品牌卖家错误地把最畅销的产品当成赚钱的工具,而实际上,生产、储存、运输、征税和营销的成本可能比收益更大。

所以,卖家要做的就是想办法降低成本,比如外包仓库或者减少库存来增加利润。

八、把所有的赌注都压在亚马逊上。

2/3的卖家在亚马逊上完全依靠亚马逊FBA发货。FBA出货让卖家不必负责仓储和物流,同时也可以得到Prime的标志,但过度依赖亚马逊FBA是有风险的!

虽然亚马逊FBA有明显的优势,但是我们也要明白它的风险。所以要评估使用FBA、自出货或使用第三方海外仓库进行分销的优劣。

另外,我们需要使供应链和销售渠道多元化,以避免过度依赖亚马逊。

做亚马逊,我们在发现机会的同时,也要看到机会背后的风险,以上就是8个亚马逊品牌卖家必须避免的陷阱。

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