亚马逊卖家选品的一些问题

疫情的爆发改变了消费者的需求,新的消费趋势不断出现。若卖家能挖掘出良好的利基市场,找到需求大、竞争少的产品,将大大增强亚马逊在运营中的竞争力,爆单的机率将大大增加。

亚马逊卖家选品的一些问题

为了找到合适的产品,卖家首先要确定的是符合自身优势、行业趋势、消费者需求的选品思路。

很多卖家在选择商品时,往往会直接选择销量最好的一类商品,而要注意的是,通常这些市场竞争很激烈。所以,经营这样的产品很容易被成熟的卖家所挤占,更不要指望会有爆款。

在避开热门品类,挖掘小品类蓝海市场的同时,也可以对热门品类进行细分。在热门品类中选择相对冷门的子品类。

良好的特定产品应具备下列特征:

::季节性减弱。

::有更高的知觉价值/潜在定价能力。

::独具特色或相对小的产品。

重量轻,包装方便。它也许不是绝对的,但是,大批量、高重量的产品将增加货物运输和包装成本,这也将导致利润下降。所以,相对来说,小型轻便产品更具优势。

::价钱。太低的价格会使人怀疑商品的质量,太高的价格又会降低消费者的购买欲望,20-100美元是比较合适的。

应避免选择的产品类型:

::易碎或易损坏的物品,如玻璃、复合电子、纸张装饰物等。

当前需求旺盛,但不太可能长期维持下去。

::很难改进或基本相同的产品,如U盘等。特别是当这些产品的价格上涨幅度很小时,就很难获得高额利润。

要想找到合适的利基市场,有很多办法。在某个熟悉的领域挖掘灵感,也不失为一种好的选择。

因此,以下是关于亚马逊如何寻找良好的利基市场的几点建议:

01保证自己有高利润。

运费,亚马逊的费用,税收,以及市场营销都需要考虑到你选择的特定产品。获利较少意味着你需要销售更多的产品。

02注重大小和重量。

出售很大或者很重的产品,除了包装运输成本高,运输困难外,商品损坏也比较常见。并且,您从生产商那里收到的货物可能会减少,从而减少存货。

小件轻便物品在物流中比较容易处理,更换成本也较低。

03确认是否存在某些需求。

事实上,这个问题很容易被忽视。很多卖家认为,只要产品质量好,价格合理,就可以保证销售。但是如果没有人在寻找这类产品,那么无论你的产品多么好,也是无法销售的。

推荐卖家可以先看一看现有的同类产品的销售情况,确保月平均销售量不低于150件,因为任何一个品类的销售量低于150件都意味着要在这个市场上分一杯羹非常困难。

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