如何提升eBay的销售额

在eBay上开店,你需要找出的关键问题是:“卖什么”以及“怎样卖”。您需要找到的产品,都是物美价廉、市场潜力巨大、货源充足的产品;然后以最时兴最受欢迎的方式,展现给买家,您将成为赢家。要达到这个目的,请参考下面的方法。

如何提升eBay的销售额

营销分析。

对于外贸B2C来说,市场分析是关键的第一步,你必须对整个市场有足够的了解,才能赢得先机。假设你已经有货了,可以到eBay上看看其他人都在卖什么。请注意其他销售者的售价,关键字,运费,产品描述,以及他们是否提供了任何优惠或折扣,在搜索类似商品的相似目录时。下一步,就是要在模仿他们优秀方法的同时又加以改进,这样才能在众多卖家中脱颖而出。

定位于细分市场。

为何要网购?第一,方便,便宜;第二,淘宝。据说eBay是世界上最大的跳蚤市场,每个人都想在eBay上找到一些不能在实体店里买到的、与众不同的东西。假如你能满足他们中的一部分,你就可以和大的零售商竞争,因为你提供的产品不属于他们。

销售新热销或名牌商品。

这些产品往往会卖得更好,因为更容易赢得买主的信任,而且成交率自然也不错。品牌产品对购买者来说似乎更“高端”,所以价格也更高。如果新产品出现,那是因为新产品不易损坏,而不像旧产品有可能无法使用。

别浪费时间。

如有一匹马卖得好,你就可以用一些钱来囤货。假如某一部分有钱可以赚,也可以囤货。但也不要盲目,需要细心的敲打和分析,否则就是给自己挖坑。此外,销售者可以查看更广泛的趋势,并寻找能让你抓住最近流行趋势的产品。您可以查看eBay的销售渠道,也可以通过eBay的高级搜索功能查看哪些产品销售良好(有些第三方分析工具也不错,只是不免费)。

抛弃没有价值的产品

确保产品内容的完整表达;任何产品都有其生命周期,对于无法创造价值的产品,坚决放弃。即使你竭尽全力优化产品,但如果它一直在亏损,那么也要考虑去掉它。别怕,有一句话说得好:方向不对,越努力,离目标就越远。假如真的不舍得的话,找其他的方式,看看是否能提升产品的价值,比如捆绑销售。

制定长期计划。

一次多购是一项长期良好的收入来源。举例来说,电动牙刷,这是一种需要定期更换的产品,因此它的实际价值是在第一次购买后产生的。卖方牺牲了一些首次订单的利润,从长远来看将带来更多的收入。假如您确信一定能赚到钱,那么前期的损失就是值得的。

使货物保持清洁和整齐。

在正确的分类中公布产品是一个非常重要的步骤。如果在分类上出现错误,将会导致曝光率严重不足,失去大部分潜在客户,因此也将不可避免地丢掉销售,产品也无法卖出最佳价格。你要把人们想要的产品列在哪一类,列在哪一类。如何判断你所寻找的分类是否正确?首先在里面搜索相似的产品,它的比例有多大,有多少知名的卖家。

使产品页面简洁明了。

糟糕的网站设计会导致糟糕的转化率,eBay listing也一样。一些卖主为了突出,会在产品网页中添加很多闪烁的横幅或漫画字体,殊不知这种自作聪明的设计反而会让买家感到不爽。为了让你的网页更吸引人,保持网站简洁、明晰,这样你的客户就可以快速地找到他们需要的信息,做出购买决定。

图片能说话

务必要有好的图片(至少3幅)。人们在得到一件商品之前并不知道它是什么,所以你需要向他们提供高质量的图片,并告诉他们你卖的商品正是他们想要的。漂亮的照片胜过千言万语。尽可能从全景拍摄,确保每个产品细节都被高亮显示。为了得到高品质的照片,你可以找一个白色背景,打上强光,白色背景反射的光线非常完美,将你的作品衬托得很漂亮,当然摄影师也不能太差。

准确的标题

您需要使用的标题,是人们将真正搜索到的具有高度描述性的标题。"awesome"和"lovely"这两个词听起来不错,但是买家不太可能去搜索。它们经常被输入的词有规范、品牌、颜色、材料等等。

listing结束之前的最后一个小时是关键,它将决定一个产品是否能拍出好的价格。因此,在错误的时间发布产品会大大降低你的潜在市场。销售者应该尝试分析一周中哪一天的流量更大,什么时候的访问量最大,以及目标用户是谁。若有年轻男子,每天都要在网上多看几个小时;对于年纪大的男子和女子,每天都要多看几个小时;此外,不要跟火爆的电视节目抢观众,你抢不到的。基于不同的用户群,在你的listing结束时间上做出相应的调整,以便更准确地向目标客户销售产品。

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