亚马逊的跨境卖家在服装类目要注意些什么?

为什么衣服要放在第一位,因为你可以一天不吃不喝,却不能一天不穿。在任何时代,可以说,服装业都不会消失,亚马逊就是这样。

亚马逊的跨境卖家在服装类目要注意些什么?

对于欧洲消费者来说,他们倾向于“去品牌化”,这可能与中国的不同之处在于,中国的主流是品牌。这样做可能会提醒跨境卖家,需要创造“信任价值”,即如何让买家在购买了一大堆没有品牌的商品之后,感觉体验非常棒。

消费理念已经发生了变化,年轻人在选择商品时,更注重商品本身的品质和高性价比,而对品牌忠诚度正在逐步降低。此处要注意的是,高性价比并不等于低价格,而是花的每一分钱,都要用在物有所值上。

大容量基础款产品销量喜人,这类6、10、18个一组或一包整体销售方式已取得良好的销售效果。由于效率更高,而且节省资金,亚马逊的客户喜欢大量购买基本的服装产品。

另外,欧洲服装市场也反映出一种大趋势,那就是“无性化”成为趋势。近几年,女生“抢走”男生衣服已成为非常普遍的事情,常说“女生长得帅没有男生什么事”。

亚马逊卖家需要注意什么?

现在的消费者越来越习惯在网上买衣服,而亚马逊服装就是一个很好的例子。女式针织衫的品种预计将在Top100上销售200k,新品率在3个月内高达30%。但是,中小型卖家对此进行分类时,需注意欧美人身型问题,若品控不够完善,会造成较高的退货率。

衣服卖得太多,回收率极高。有一些节日型产品,一些外国人在经过之后退回。你们看,那些要求退款的,有时是滴血的心。

退款率过高,30%,生无可恋。

为减少服装类退货率,卖家必须对服装规格进行标准化。各国尺码标准都有差距,每个人的身材都有很大差异,可以设计出更有弹性的服装。拉紧程度越高,适合的尺寸越大,退货率越低。

另外,平均尺寸的图表还不够,而且卖家应该为每种产品的所有部件提供测量数据,尽管工作繁重,但是可以减少退货,并减少客户服务咨询。腰臀围尺寸不变,胸围除外。腋下、内袋和拉链长度等每一个细节的尺寸也应该被提供。

亚马逊服装市场规模巨大,中小卖家只需抓紧一份超细分类清单。

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