亚马逊宠物用品卖家该怎么应对流量被抢?

1、选择突破:差异化与垂直化

当前亚马逊宠物用品品牌覆盖的商品种类也相对有限,主要包括宠物用品品牌Kitzy和Wag,以及一些高端宠物用品产品,如高级猫砂盆、宠物照相机等。

亚马逊宠物用品卖家该怎么应对流量被抢?

所以从品类分布来看,亚马逊自营品牌并不涉及到大部分国内卖家主要经营的品类,而且截至目前,亚马逊热销商品中涉及自营品牌的商品并不多见,如梳子、窝垫、食品储藏容器、尿垫等低价位商品都是当前热销商品,因此现在想要从选品上与亚马逊自营品牌形成差异并不难。

但是,仅仅满足现在还不够。作为数据型企业,亚马逊可以自由地分配商品的流量,同时也可以根据销售趋势扩展和开发新产品,因此是否能抓住一个细分的利基市场就显得尤为重要,这就需要更精确地选择垂直领域。

2、积极寻找站外流量

亚马逊掌握了流量分配的主动权,必然会将更多流量分配给自有品牌商品,所以卖家除了尽可能稳定自己的站内流量外,还应该开始积极探索站外流量。

“站外流量”指的是亚马逊平台之外的流量。大家都知道,亚马逊是一个平台红利较多且相对呈流量闭环的平台,大部分卖家,特别是新手卖家,都不会通过站外投放广告来获得流量。而且实际上,站外流量不仅不受亚马逊的控制,而且站外流量带来的销量上升,都将提高产品的Listing排名,从而增加站内搜索流量。

在此为大家总结目前站外流量获取方式主要有以下几种:

付费社媒广告:

这是最常见的站外引流方式,只要我们熟悉它,就可以进行付费广告投放。就当前数据来看,大部分平台都适合做宠物用品广告,而Facebook在这方面做得最好,Instagram和TikTok也相当不错,卖家可以优先考虑。

带货测评:

这种类型的引流最近比较普遍,特别是在TikTok迅速扩大后。当你寻找评价一个人的时候,试着去寻找那些自带流量的人,如一个网红、一个博客或一个著名的主播等等。

搜索这类名人的方法,Google提供,YouTube提供,TikTok提供,细分市场关键字加上blog、vlog、review等关键字,根据播放量、粉丝数等数据,结合自己的预算情况,做出选择,原则上这类人肯定需要定期更新内容或录像,需要找东西做回顾,而你所需要的是用户和曝光,给他们免费发布产品,同时给予目标用户折扣,让他做评价,一举两得。

Deal平台:、

Deal平台是目前很多经验丰富的玩家经常使用的一个站外引流平台,它的最大特点是实时性,尤其是在做促销时,如果code是自动发布的,或者红人发布到相关的deal网站,就会带来大量流量和订单。

欧美各大网站都有相关的deal平台,主要是美国和德国。

slickdeals、dealnews、1sale、hip2save等美国著名的deal平台。

德国知名的deal平台:meindeal、dealbunny、dealgott、mydealz等等。

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