亚马逊Prime Day对卖家的一些消极影响

亚马逊的Prime Day促销活动将举行。

亚马逊Prime Day对卖家的一些消极影响

大概每个人都开始躁动起来了:怎么办,我的货还没有到,怎么办,我促销没搞完,怎么办,工厂里的货都没有做好,怎么办,不知道广告怎么打。

今天告诉大家一些不一样,一些比较消极的东西,但适合绝大多数中小卖家。

因为我们不能像这样玩。

一、费用高昂。

亚马逊经营了几年的卖家朋友们都知道,这几年,不管是报秒杀费用还是广告费,在促销期间都是大幅提高,而且是非常过火的。

别国的不错,但美国的促销费300-500美金一次。假如一件商品打折后还能赚10美元,那就必须多卖30-50件商品才能回本(比平时卖出更多哦)。这难道不难吗?

尤其是在竞争激烈的行业,因为不是只有你自己做促销,当大家都做促销时,那和大家不做促销是一样的,怎么回本?

但你不愿意去做,这的确是个问题。

二、竞争太激烈了。

刚才也提到,你们做促销的时候,大家都做,所以销量基本没有变化。

惟一不同的是折扣力度和广告预算。

而且这种情况还进一步加剧了恶性循环的竞争。

许多人都说这是个很好的清仓时机,超低价卖出,但往往却发现,在FBA中,卖出产品的费用要比丢弃产品的费用高。

当然如果你还在继续卖这个产品,后期赚些回头客,权衡过比刷单更好,也行。假如你在以后的时间里不出售,实际上是不必要的。

三、让顾客分心

这是亚马逊的一个问题,prime day换成了prime Week,换成了Black Friday Week,预热了多少个版本。亚马逊很不错,每年都在增长。

但是,对于卖家来说却不怎么好,因为分散了顾客的注意力,本来盯着当天的促销就行了,但却盯着一周的时间,慢慢就失去了耐心,促销看多了,他们也就对促销没有那么敏感了。

而且随着促销时间的延长,加入促销活动的卖家也越来越多,本来一个人促销的时候,可以多出100单,结果又有10个卖家加入了同样的促销活动,你只能分出10单。

而且亚马逊的客户一次也没有损失,还赚了5000美元(500个卖家的促销费用)。

四、推广方式过多。

目前的促销活动多种多样,常见的有BD、LD、DOTD,还有优惠券,有会员特别优惠。

而且显示页面也不同,客户很难找到相关页面。不知如何选择。相对于国内淘宝京东什么膨胀什么满减之类的还是比较好的。

综上所述

旺季其实拼的是你们的实力,供应能力,资金链能力,物流能力。

而且许多中小型企业卖家没有这种实力。因此建议大家不要盲目跟风。

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