作为一个独立的站点,钱该烧在哪里?

跨境电子商务中心纷纷为独立站的发展前景“造势”,许多卖家也已转向独立站,但众多进退两难的玩家仍被两个问题所困扰:独立站是否会是一笔大买卖?作为一个独立的站点,钱该烧在哪里?

作为一个独立的站点,钱该烧在哪里?

独立站是个烧钱的买卖吗?

从平台卖家切入独立站的角度来说,独立站确实是一笔烧钱买卖。

不同于平台自带流量的模式,独立站需要卖家自己来获得流量,在寻找流量时还需考虑渠道、成本、质量等因素,并且在不同阶段需要不同的投入,卖家在不同阶段采取的策略也有所不同。

一些公司在初期,广告投入会很大,但是随着用户的增加,营销投入会减少,但是此时就需要投入到其他方面,如产品质量、物流时效、客户服务等等。

而且已经花费出去的广告费用也有可能打水漂,独立站这种引流模式与平台形成对比,所以卖家都会觉得独立站是一笔烧钱的生意。而掌握广告投放逻辑的是营销,而不懂优化广告对象、文案和广告数据的分析的是烧钱。学会如何投放并不难,基于卖家良好的运营,独立站不会是个烧钱的生意。

平台也需要向外烧钱购买流量,只是平台会把买回来的流量再卖给开店的卖家,所以,不管是平台还是自己的独立站,都需要向外购买流量,如果从这个角度看,也可以接受独立站的广告投入。

所谓独立站烧钱,更多的是体现在卖家还不了解市场和用户,不管通过什么渠道投放广告,都无法避免支付各种费用,踩各种坑,转化率无法控制等等,因此造成的“浪费”,就是烧钱。"烧钱就是尝试错误的代价,但这也是一个必须跨越的坎。

跨境电商纷纷为独立站的发展前景“造势”,不少卖家也已转向独立站,但仍有大量仍在门外踌躇不前的玩家们仍被一个问题所困扰:

独立站钱在哪里烧?

作为一个独立的站点,钱该烧在哪里?

现在,独立站最主要的引流方式是Facebook社交和Google购物,搜索广告,大多数卖家都能很好的把握这两种主流流量平台的玩法,当然还有很多其他的渠道,比如YouTube等,可以选择。

谷歌广告:CPC单位价格最高,转化率更高,ROI(销售/广告费用)预计为2-3;

FB广告:CPC分高,转化率一般,预期ROI在1.5-2.5之间;

各种类型的小广告:CPC可能低,转化率低,ROI预期在1.5-3之间。

脸谱广告的价格一般是每千次显示的CPM收费,受卖家受众群体的广告竞争程度影响,不同受众群体和地域的广告价格差异较大,卖家可以设定自己接受的CPM价格,但目前大家都会设定自动报价,这样可以充分帮助卖家利用Facebook优化广告空间。

那么,这种引流方式的“烧钱”与转化情况如何?

一般而言,流量费用高的广告组,投资回报相对较低,因此没有绝对价值,卖家也不必太费心去寻找压缩广告费的技巧。

另外,从营销角度看,Facebook社交广告投入的价格,转化效果等方面与新老卖家没有太大的区别,但是在Google广告中,新老用户的区别更大,这是由于影响Google广告效果的维度,很重要的一点是账户的历史会直接影响广告价格以及展现概率。因为新账户不是累积的,需要沉淀培养一段时间,所以转化效果可能需要更多的投入。

谷歌的投放逻辑也接近Facebook,即先投放,根据数据优化,再投放,无论何种广告,投放的结果都只能是亏损、平本和盈利。

单站的入门门槛低,投入少,在前期测试阶段可随时根据效果决定是否继续投入。通常一个产品不超过200美元就能完成测试,如果不行,你可以放弃快速更换下一个产品的机会。从广告的角度看,测品带来的增长效益是短期的,在流量红利逐渐消失的情况下,卖家测品的难度越来越大。

这种打法要求卖家在流量上多花些耐心,注重组合营销,而不急于看到眼前或某一类广告的回报,这就要求品牌站愿意在流量上多花些耐心。这一做法具有很强的竞争力,而且一旦卖方开始经营,顾客就会有更高的价值(单位价格和重复购买)。

一个独立站点的转换通道与许多因素有关,如流量是否准确、产品是否具有竞争力、价格是否具有吸引力等。因此,转化订单的成本没有标准数据,即使是高级销售商也无法预测,不用1美元,就能收获几笔订单,也有可能预算超支,一个加入购物车的消费者都没有,卖家只能一边投放,一边监控,一边修正。

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