亚马逊卖家要怎么做才能逃出价格内卷?

各路卖家激烈厮杀,亚马逊卖家的价格内卷到极致,那么,亚马逊卖家要怎么做才能逃出价格内卷?

亚马逊卖家要怎么做才能逃出价格内卷?

1、利用产品差异化战略,突破内卷生态圈。

大家都知道在亚马逊是常见的爆款,很多同行卖家都会死盯着你,所以要拒绝内卷,可以尝试不做大爆款,多布局小爆款。

为增加利润,与同行拉开差距,卖家可做产品升级,寻找新产品的卖点。

比如以经典牙膏为例,可能爆款牙膏的颜色是白色,那么是否可以用透明色或绿色的牙膏呢?或是现在的爆款牙膏一般都是甜的,那么是否可以尝试将一款酸辣的咸味牙膏升级,让大家觉得很新奇其实也是差异化的魅力。

2、经营精细,扭转价格战局面。

低价格只是一种运作方式,卖家应更多地关注精细化运作,如维持重定价,增加客户权重等扭转价格战局面。

Review可以从身边的人开始,在国外的亲朋好友都是您的资源。请他们购买你的产品,留下更详细的评估。

以大卖为例,看看他们是如何设计主、副图的,他们更新得很快,玩法也比较多,从中吸取可利用的点,从而提高店铺的权重。

3、拒绝价格战,学习只赚不赔的定价策略。

了解竞争对手的定价方式有助于卖家优化自身行为。

如果一个竞争对手的固定价格更高,它可以将价格提高到接近竞争对手的水平,从而赢得黄金购物车。在竞争对手达到最低价格时,卖家可以略微降低产品的价格,获得价格优势。

就价格而言,使用5,7,9这样的奇数会在心理上降低买家的损失,让他们感觉得到了好处。

也可采用对比定价。在低价商品旁边放上高价的商品,对比一下你想要推销的低价商品。买家看到了价格的差异,更倾向于购买低价格的产品,从而促进了产品的转化。

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