亚马逊卖家如何应对广告中断推广?

由于信用卡扣款失败、广告中断数天、广告销售大幅下降、广告销售大幅下降、ACOS上升不少,卖家对为何发生这样大的变化感到十分困惑,对这种变化的原因感到十分困惑。

亚马逊卖家如何应对广告中断推广?

事实上,很多卖家都遇到过这样的情况。

在中断广告后,怎样才能把这种坏的影响减少到最小?

建议从两个方面着手:一、降低产品销售价格;二、提高广告投标和预算。

尽管许多卖家很反感降价产品,总觉得降价后利润率下降的利润就会不甘示弱,但是降价以及有竞争力的价格在运营中却是最重要的,很多时候可以用来调价来调节产品价格。

广告中断后,表面上看广告的效果变差,关键字的质量分数下降是一个重要原因。哪些因素会影响广告关键字的质量分数?转换率是关键因素。如何提高转化率?竞争性价格。如果你的产品价格足够吸引,转化率会相对较高,而高(比同行高)转化率又能提高广告关键词的质量得分。

降低价格,拉升销售价格,拉高转化率,进而拉高权重和广告权重。价格下调就是牺牲短期利益来保证长期收益,是牺牲眼前利润保证后期稳定利润。

再次关注第二点,提高广告报价和预算。

有点经验的卖家对亚马逊站内广告有点常识,知道影响广告关键字排名的主要因素有两个:出价和关键字质量得分。若关键词质量得分高,即使出价稍低,广告的排位也可以靠前,而若关键词质量得分低,即使出价稍高,广告的坑位也可以靠后。

由于广告干扰导致广告权重下降,广告关键字质量得分下降,那么要想保持原有的广告坑位,就需要提高广告报价以达到平衡,报价提高后,广告坑位可在一定程度上向前移动,而根据消费者习惯,排名靠前的转化率一般也会较高(想一想你自己平时是在什么位置成交的,虽然排名靠前也会有一些广告浪费)。

提升广告出价,广告位可以更靠前,可以得到更多消费者的点击,但由于广告出价提高,单点点击的成本增加,原来的广告日预算可能不能支持过多的点击次数,从而导致广告出价的总体出价下降,广告点击量下降,广告爆点等情况,此时,有必要在一定程度上增加广告预算。

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