亚马逊为什么不推荐新手卖家去做低价产品?

为什么不推荐新手卖家做低价产品?价格过低的产品,虽然是备货简单,单低成本也意味着低售价,低售价大部分情况下就意味着低利润。

亚马逊为什么不推荐新手卖家去做低价产品?

随着亚马逊频繁改变算法的大环境,首页上的坑位越来越多地被广告和官方推荐位置占据,这将导致两个极端:

1、有实力的卖家,对亚马逊广告的依赖性会越来越强,这些卖家有足够的资金和资源,不怕在广告上花大钱。

2、卖家无实力,能投入广告的资金数额有限,在新产品上线后,可烧钱的周期短,再加上acos压力很大,很多新手卖家到最后都是在赔本。

事实上,在庞大的广告预算和竞标面前,广告优化实际上是一个伪命题。大多数平台产品,关键字就这么多,你再怎么优化,可以把自己出价1美金的产品优化到出价2美金的大卖点吗?高价直接出价5美元,而且还可以上下调整500%,这些都是优化无法解决的问题。

事实上,优化广告,与listing优化有一个道理,就是把最核心的关键字按不同的位置,并在不同的位置进行嵌入和编排。只要对listing进行了最优化,就不再进行频繁和无序的更改。一些运营新手也会对自己的listing进行优化,并且永远在自己的工作日报上写上“优化listing”。想一想,你优化的灵感来自哪里?另一个培训公司教你如何这样运作?

另外一方面,从微观上看,过低的产品不适合小卖场运作。尽管低价产品适于上手,进入门槛低,但,低成本就意味着低利润,在当前高成本压力下,低价产品运作到最后,也只能是给亚马逊打工。以上贴主的产品售价为10美元,根据FBA官方计算,该产品的FBA费用至少为2.41美元,外加15%的佣金和1.5美元。

生产成本+头程费用我们暂且估计为3美金,那么最后还有多少利润留给您做一些列的操作与推广?

在产品上线之前,你应该清楚产品的利润空间和投资回报,一旦产品上线,这些因素都将成为产品成功或失败的关键。出货就像是泼了水一样,每一次推新产品其实都像是一场赌博,但卖家要做的,就是在赌钱前尽可能地计算好自己的筹码。最终,还有资金回报的问题。

许多卖家都在抱怨他们的产品已经上线一个月了,还没有实现盈利。能够这样说,在亚马逊介绍的中国卖家中,如果还有一款上线一个月就能稳定盈利的产品,这款运营肯定是有生之年折翼的天使。现在的亚马逊,运营成本高,产品利润少,能够实现6个月的全部成本回收,已经是非常出色的产品了。

产品上线一个月想实现盈利?想一想就好了。

如今Prime day过去了,今年圣诞节购物节正在向卖家招手,每年年底前这几个月,都是卖家资金最紧的时候,大卖场缺大钱,小卖场缺小钱,不缺钱的卖家,那一定是卖家准备清仓不干。

老练的卖家会主动调低圣诞节的期望值,因为少赚总比压货强,兜里的钱少也比欠一屁股债强,踏踏实实过个年总比提心吊胆的要好。

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