跨境电商新手如何如何将手里的产品做起来?

跨境电商如何将手里的产品做起来?五步走方法,从准备工作开始到卖家一个月如何将产品做起来。主要从市场调研、早期评价计划、广告、秒杀活动四个方面入手。

跨境电商新手如何如何将手里的产品做起来?

一、要做好新品推广的准备工作。

包括产品的市场容量、同行价格、评估情况、销售情况、同类产品的卖点及痛点等,同时要充分了解自己的产品卖点,才能更好地做好促销准备工作。进而确定推广进度和销售目标。第一批货一般选择空运,一般准备40天左右的销售量,对于很有把握能爆单的产品发一批海运,不是很有把握的,首批销售半个月销量起来了再选择空运一批,然后再发一批海运。

二、产品未上架前可参加前期评估,对产品质量没有信心的不要做。

上架后从第一天开始每天增加,前期流量少,每天增加1-2个,在内容中埋入产品核心关键词,这里是一个很容易被卖家忽视的埋词点,多埋几次,增加关键词比重,每周完成10个左右。接着在开售第一天就找高质量的买家账号开始测评,不做直评,风险太大。

三、产品上架第二周,有条不紊地安排回评。

有2-3个高质量评价后开启自动广告,次核心关键词直接开手动,然后安排测评通过广告关键词进入,然后每天增加,每周完成10个,保持每天1-2个的进度。回评应包括视频、图片、纯文字的优质评价。广告方面,打开手动模式,同时开启自动广告语。如果有差评,第一时间对差评进行处理,确保首页没有差评,最好第一个月没有差评。

四、产品上架的第三周,增加广告投入。

调整广告并继续安排回评,回评速度加快,留评率控制不能超过30%,在一周内完成大约10个评价注意广告投放情况。对广告出的关键词进行整理,找到一些比较好的词,及时调整测评关键词。对超过毛利20%以下的广告,可以稍加人工干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。同时开启手动精确、词组、三种模式,这周看哪一种或两种表现较好,如果表现都不错,而ACOS均低于毛利率,则保持并持续观察。增加广告预算,以达到最佳绩效。下载广告报告,将自动广告、手工精确、人工词组中表现良好的搜索词整理出来,重新创建新的广告群,此时手动精确比较合适。对广告报表内不精确的词语进行整理,做到每个广告里面精确否定。亚马逊后台也开始报秒杀活动。

五、产品上架第四周,秒杀安排,继续安排回访。

本周已突破40评价大关。尽可能确保首页没有差评,保持星级4.5以上的评价。迅速回答买家的疑问。对分析评估内容进行评审,完善产品描述。秒杀活动进行,秒杀之前需要提升流量和转化率,秒杀后需要稳定的排名。商品第一次秒杀很重要,因为在第一次做好,后期秒杀会越来越好,反之越来越差。在整个产品推广过程中,每天需要关注的是listing排名和核心关键词的自然搜索排名,保持核心关键字在首页的自然搜索排名。注意竞争者的动态。

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