亚马逊新手卖家选品差异化思路

每一件产品都是一件独立的产品,没有组合,没有套装,也没有搭配赠品,在某种程度上,想要与竞争者形成差异化几乎没有可能,自然也就不能体现自己的独特性和优势,从消费者的角度看,搜索结果一样,也不会有太大的差异。

亚马逊新手卖家选品差异化思路

这类产品,造成的最直接的后果就是,搜索结果页面千篇一律,消费者在做选择时,几乎只有排名和产品Review足够好。因此,对于一个刚进入的卖家来说,即使价格偏低,优势也不够明显。

一位卖家选择了果仁去核器,不建议。这种产品不是特别需要的吗?是的。那么,为何否决呢?只需用关键字搜索一下就会发现,整个搜索结果页面,产品和图片一模一样,几乎没有差别。每个产品都是一样的,能给消费者带来一点想像的空间,那凭什么来做呢?对于同质化严重的产品来说,价格竞争成为必然,这样,要么利润被稀释,要么亏本清仓甩卖。这种产品被否决是不可避免的。要是非要这样呢?怕结果只能是一场苦战。

谈到选品,建议各位卖家,一定要挑选出有想象空间的刚需产品。但是单件产品是没有想象空间的,所以,一般都会建议,可以采用赠品搭配,批量销售,组合等形式来做?

选品中那些和很优秀的店铺,几乎都是清一色的那种样子,既能避免同质化,又能在一定程度上防止跟风销售,再加上组合之后,把想象的空间留给消费者,甚至能创造出“这么多,这么便宜”的想像,极大地提高转换率。

选品时要有满足消费者想像空间的想法,而购买中形成的想象空间来源于两个方面,要么提供了一个完整的解决方案,或者看起来一个产品单位价格比竞争对手更具有相对竞争优势,在这一理念的基础上,在进行组合时,我们不妨从批量销售、组合套装、赠品等方面思考,产品组合的核心目的是既要满足消费者的需求,又要形成与竞争对手的差异化竞争优势。

要理解以上这些,您的选品思路也会开阔许多。

难道没有一个习惯用语叫什么?豁然开朗。

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